Продающий текст – это текст, после прочтения которого потенциальный клиент захочет купить товар или заказать услугу. Человек может искренне восхищаться тем, что он предлагает покупателям, но не уметь выразить свои эмоции в убедительной форме, заразить восторгом. Тогда на помощь приходят копирайтеры, владеющие словом, специализирующиеся на написании продающих текстов.
Эффективный текст не должен быть громоздким. Мало кто захочет тратить свое время на трактат. «Зацепить» нужно первыми фразами, а дальше подогревать интерес. Материал не должен вызывать отторжения от излишней навязчивости или восторженности. Он должен содержать достаточно количество фактов, подкрепленных доказательствами.
Итак, продающая статья:
- вызывает интерес, желание прочитать ее, а не закрыть после беглого взгляда,
- не создает ощущение рекламности и навязчивости,
- убедительно демонстрирует достоинства товара с опорой на факты,
- апеллирует к эмоциям читающего.
Нельзя забывать о базовых требованиях: писать нужно грамотно и логично, не перескакивать с одного на другое.
Взаимодействие при написании текста
Лучшие тексты получаются, когда заказчик активно участвует в процессе написания. Копирайтер не может знать специфику товара так же хорошо, как сам продавец. Исследование рынка, составление профиля целевой аудитории тоже не является базовым элементом работы автора (хотя по согласованию такой анализ может проводиться дополнительно). Поэтому стандартный алгоритм взаимодействия следующий:
- заказчик рассказывает о своем товаре. Кому-то проще прислать описание, коммерческое предложение, технические характеристики. Кому-то – обсудить продукцию в живом диалоге,
- копирайтер составляет список уточняющих вопросов, ответы на которые повлияют на построение материала. Клиент готовит максимально развернутые содержательные ответы,
- автор собирает дополнительные сведения. Он может изучить сайты конкурентов, провести мини-опросы, проанализировать обсуждения в социальных сетях – все зависит от товара и полноты имеющейся информации,
- копирайтер пишет первый вариант. Иногда заказчикам сразу все нравится, тогда статья отправляется в предназначенное ей место – на сайт или в буклет. Но нет ничего страшного, если заказчик попросит изменить какие-то элементы,
- исполнитель дорабатывает материал по запросам. Этот процесс продолжается до получения результата, который понравится клиенту. Чем подробнее было сформулировано техническое задание, тем быстрее будет достигнут эффект.
Цена продающего текста определяется в каждом случае индивидуально и зависит от масштаба проводимой работы (в том числе подготовительной), от объема текста, специфики продвигаемого товара и целевой аудитории.
