Спасибо большое тебе за все работы! ВСЕ СУПЕР! ) Рекомендую как отличного автора, настоящего профессионала! Дай Бог тебе здоровья и твоей семье!
Информация о работе
Подробнее о работе
Ценовые стратегии ТНК на российском рынке (на примере Procter&Gamble)
- 71 страниц
- 2014 год
- 404 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение
Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление затратами на производство и реализацию продукции. Это сложный процесс, который означает по своей сущности управление всей деятельностью предприятия, т.к. охватывает все стороны происходящих производственных процессов, в том числе и процесс ценовой политики предприятия.
В отечественной практике под управлением ценовой политикой понимается планомерный процесс анализа цен на производство всей продукции и себестоимости отдельных товаров и услуг, контроль за выполнением задач по снижению себестоимости продукции, выявление резервов ее снижения.
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и такти-ческие элементы. В наиболее общем виде она может быть определена как деятельность руководства фирмы по установлению, поддержанию и изме-нению цен на производимые товары, осуществляемая в контексте общей стра¬тегии фирмы и направленная на достижение ее целей и задач.
Таким образом, актуальность настоящей работы определяется необходимостью мониторинга цен на товары и поиска путей к их оптимизации с целью увеличения прибыли.
Гипотеза- при применении гибкой ценовой политики предприятие получает дополнительный объем продаж.
Проблемы ценовой политики хорошо разработаны в литературе по маркетингу.
Объект исследования - компания Procter & Gamble .
Предмет исследования - анализ и методы оптимизации ценовой политики предприятия .
Цель работы - анализ ценовой политики предприятия и поиск путей ее совершенствования.
Задачи работы:
1.Исследование теоретических аспектов ценовой политики.
2.Характеристика деятельности предприятия.
3.Анализ ценовой политики.
4.Разработка предложений по эффективному управлению ценовой политикой, оценка социально-экономического эффекта.
Источниковой базой исследования послужила литература по маркетингу, статьи, материалы компании.
Методология исследования заключается в применении методики анализа внешней и внутренней среды, статистического анализа цен, анкетирования потребителей.
Теоретическая значимость работы состоит в обобщении теоретического материала по исследуемой проблеме. Практическая значимость заключается в возможности применения результатов исследования на предприятии.
Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
Введение 3
1. Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия 5
1.1 Общие понятия ценовой политики 5
1.2Методы и алгоритм ценообразования 8
1.3 Стратегии ценообразования 14
1.4 Политика скидок 19
2.Анализ ценовой политики компании Проктер энд Гэмбл 21
2.1. Характеристика организации Проктер энд Гэмбл 21
2.2. Анализ ценовой политики 36
3.Разработка путей совершенствования ценовой политики Проктер энд Гэмбл 56
3.1. Разработка гибкой ценовой политики 56
2.Усовершенствование политики скидок для оптовых клиентов. 56
3.2. Социально-экономическая эффективность 62
Заключение 66
Список использованной литературы 68
Приложение1 72
Приложение 2 73
Заключение
Компания Procter & Gamble представляет на рынке около 300 торговых марок в более чем 160 странах мира. Хозяйственный портфель состоит из :производства средств личной гигиены, парфюмерии и косметики, бытовой химии.
В рамках поставленных задач нами проведен анализ ценовой политики и сделаны следующие выводы:
1. В группу А вошли товарные группы «Женская гигиена» и «Станки и кассеты» (доли 29,5%,44,7% соответственно); Общая доля группы А-74,3%.
Группа В состоит из товарных групп « Уход за кожей», «Средства для бритья», «Краски для волос» (доли 4,34%,7,72%, 10,4%). Общая доля группы В-22,43%. К группе С отнесены прочие группы, а именно товарные группы « Стайлинг», «Шампуни», «Батарейки».
3. В группе С цены конкурентов ниже по товарной группе «Шампуни», «Батарейки» и ряд позиций в группе «Стайлинг».
3.При исследовании эластичности выявлено, что конечный потребитель бренду придает значение для товарных групп «Шампуни» , «Средства после бритья», « Уход за волосами»;
-все рассмотренные нами товарные группы относятся к целевым, только батарейки к сопутствующим;
-цена имеет резерв к повышению во всех рассмотренных группах, кроме товарной группы «Женская гигиена».
4. Товарные группы « Станки», «Уход за кожей», «Средства гигиены», «Краски для волос», «Средства для бритья» относятся к звездам. Товарные группы «Стайлинг» и «Шампуни» относятся к вопросительным знакам и только «Батарейки» к дойным коровам. Ассортимент поэтому нельзя назвать сбалансированным, для финансирования звезд нужны дойные коровы, а прибыль от продажи батареек не может покрыть необходимые объемы финансирования. Кроме того, группы « Стайлинг», «Шампуни» отнесены к группе С-они мало прибыльны и требуют развития.
5. Оптовый потребитель не обладает абсолютной лояльностью:
-цены на ряд позиций завышены на 14-25%;
-только 37% клиентов цены полностью устраивают;
-51% клиентов не полностью довольны ценами компании.
В соответствии с выявленными в компании проблемами, нами предложено два мероприятия по улучшению ценовой политики:
1.Повышение цены на товары из товарных групп «Средства для бритья», «Шампуни» и «Уход за кожей». Данные товарные группы имеют резервы повышения цены, группы «Средства для бритья» и «Уход за кожей» относятся по итогам АВС- анализа к группе В и к типу звезды по матрице БКГ, группа «Шампуни» относится к группе С и вопросительным знакам. Повышение цен для звезд может замедлить рост данных групп и перевести их в категорию дойных коров, что сбалансирует ассортимент. Повышение цены на шампунь предположительно повысит ценность группы в глазах потребителя, если эту ценность подчеркнуть рекламными сообщениями.
2.Изменение политики скидок для оптовых клиентов на прогрессивную увеличит лояльность клиентов и объем закупок.
Список использованной литературы
Монографии, учебники, учебные пособия
1. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2008. 104с.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под общей ред. Багиева Г.Л. - М.: Издательство "Экономика", 2008. 170с..
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. - М.: Инфра-М,2008.-224 с
4. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2012. 320с.
5. Божук С.Г., Ковалик Л.Н., Маслова Т.Д. Маркетинг. Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2012. - 448с
6. Волкова В.Н., Емельянова А.А. Теория систем и системный анализ в управлении организациями: Справочник. - М.: "Финансы и статистика", 2009. 450с.
7. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 2013. 989с.
8. Гальперин В.М., Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Макроэкономика: Учебник. – СПб.: Экон. шк, 2011. 400с.
9. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2011. 222с.
10. Данько Т.П.Управление маркетингом .-М.:Инфра-М,2009.-235 с
11. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. - М., 2013. 580 с.
12. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. – М.: Россия молодая, 2009. 390с.
13. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Прогресс, 2012. 302с.
14. Калужский М.Л. Практический маркетинг. Учебное пособие. – СПб.: Питере, 2012. - 176с
15. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2012. 802с.
16. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом "Вильямс", 2012. 678с.
17. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2011. 240с.
18. Кузьмичева М. Организация маркетинга в малом бизнеса// Финансовая жизнь,2013.-№2- с.13
19. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. – М.: Машиностроение. – 2013. 222с.
20. Ламбен Ж.Ж. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2011. 346с.
21. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. — М.: Русская Деловая Литература, 2008. 320с.
22. Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей. – М.: Прогресс, 2009. – 250с.
23. Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций.- М.:Юрайт,2010.-222 с
24. Моррис Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2011. 207с.
25. Мухин В.И. Исследование систем управления (анализ и синтез систем управления). - М.: "Экзамен", 2008. 450с.
26. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2012. 230с.
27. Пунин Е.Н. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.- М.:Международные отношения, 2006. – 286с.
28. Севрук М.А. Система маркетинга: Соц.-экономический анализ, компьютеризация. – М.: МГУ, 2012. 240с.
29. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. Под ред. Е.С.Стояновой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во Перспектива. – 2012 – 574 с.
30. Фляйшер К.Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином,2009.-541 с
31. Хейч Дж., Риверс Р., Гленн Т.М. и др. Управление маркетингом: опыт и проблемы: Вып. 1: Коммуникации бренда. Перевод с английского. М.: 2012.
32. Хлусов В.П. Основы маркетинга. М.: Издательство ПРИОР, 2008. 450с.
33. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. – М.:ФиС, 2013. 890с.
34. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг, М.: Экономика, 2013. 789с.
Статьи и периодические издания
35. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг. – 2012. – № 3.
36. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №6.
37. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. //Маркетинг, 2012- №5.
38. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг //Организация маркетинга, 2013. - №7.
39. Сэндидж Ч.Т. Организационные структуры маркетинга на предприятии //МаркетингМикс, 2012. - №5.
Материалы, полученные в Интернете
40. Сайт компании- http://www.procterandgamble.ru
41. Российская парфюмерно-косметическая ассоциация- http://www.pcar.ru/
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
