Разработка предложений по повышению доходности юридической компании

Введение


В рамках данной дипломной работы исследуется тема анализа доходов коммерческих организаций. Доходы важная экономическая категория, характеризующая прирост экономических выгод. Сущностью доходов является то, что доходы являются источниками покрытия расходов, формирования финансового результата.
Актуальность данной темы определена тем, что целью деятельности любой организации является не только получение прибыли, но и ее максимизация, а одним из основных факторов увеличения прибыли является оптимизация и рост доходов. Доходы и прибыль одни из важнейших экономических показателей, характеризующих эффективность деятельности организации, а управление формированием доходов и прибыли позволяет получить максимальную прибыль, что способствует росту конкурентоспособности фирмы.
Целью данной дипломной работы является проведение анализа доходов и разработка мероприятий по повышению доходности и прибыльности деятельности организации. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
исследовать экономическую сущность, классификацию доходов организации;
исследовать методику анализа доходов;
представить характеристику деятельности организации ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест»;
провести состава, структуры, динамики доходов;
выполнить факторный анализ доходов и трендовый анализ выручки;
провести оценку финансового состояния предприятия;
сформулировать основные выводы по итогам исследования;
разработать рекомендации по результатам анализа;
провести оценку эффективности предложенных рекомендаций.
Объектом исследования в рамках данной дипломной работы выступает организация ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест». Предметом исследования являются доходы данной фирмы.
В данной работе анализ проводился за три года с 2013 по 2015 года. Для проведения исследования использовались методы: группировки, анализа относительных показателей и другие методы экономического анализа.
В качестве источников информации для написания данной дипломной работы были использованы формы бухгалтерской отчетности «Бухгалтерский баланс», «Отчет о финансовых результатах», а также нормативно-правовая, учебно-методическая литература по анализу деятельности организации.

Содержание

Введение 3
Глава 1. Теоретико-методологические основы анализа доходов организации 5
1.1. Экономическая сущность, классификация доходов организации 5
1.2. Методика анализа доходов компании 11
Глава 2. Анализ доходов юридической компании ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест» 14
2.1. Краткая характеристика предприятия 14
2.2. Анализ динамики и структуры доходов организации 17
2.3. Анализ прибыли и оценка финансового положения предприятия 25
Глава 3. Рекомендации по увеличению доходов юридической компании ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест» 35
3.1. Комплекс мероприятий по увеличению доходов организации 35
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 44
Заключение 54
Список литературы 58
Приложения 61

Заключение

В ходе написания данной дипломной работы были изучены понятие дохода, определена его сущность и назначение. Значение доходов заключается в том, что финансовый результат деятельности организации определяется путем сопоставления доходов, полученных за определенный период времени с расходами, произведенными для получения этих доходов.
Далее была рассмотрена характеристика ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест». Предприятие ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест» было создано 24 декабря 2007 года одним учредителем с уставным капиталом 10 тыс. руб.
Руководство предприятием осуществляет генеральный директор Кислякова Ольга Владимировна. Юридический адрес: 660133, г. Красноярск, ул. им. Сергея Лазо, д. 8а. Основным видом деятельности предприятия на сегодняшний день является оказание юридических консультаций частным лицам и организациям, в основном в сфере ЖКХ.
Основной целью деятельности предприятия является получение прибыли. Однако достижение этой цели невозможно без грамотного и эффективного процесса по обслуживанию потребителей и удовлетворению их запросов и потребностей.
В 2015году по сравнению с 2016 годом выручка от продаж сократилась на 7,4%. Доходы от реализации услуг компании за рассматриваемый период с 2013 по 2014 год увеличились на сумму 4613 руб. или 3,5%. Это явилось результатом увеличения объема продаж, вследствие подписания дополнительных договоров с заказчиками. Рост объемов продаж привел к увеличению затрат на покупку ТМЦ, заработную плату, что в свою очередь сказалось на сумме себестоимости продаж, рост ее в 2014 году составил 9341 руб. или 7,4%.
Себестоимость растет более быстрыми темпами, чем выручка от их реализации, соответственно уровень затрат на 1 рубль реализации ежегодно увеличивается и в 2014 году рост составил 99,9 коп. Что не могло не привести к существенному снижению прибыли от продаж на 67,5%, а чистой прибыли – на 171,8%.
Проведенный анализ доходов компании показал, что за анализируемый период доходы компании включают в себя доходы от основной и прочей деятельности. Доходы от основной деятельности за период с 2013 года по 2015 год снизилась на 5 403 руб. или на 4,11%. Доходы от прочей деятельности выросли с 71 руб. до 708 руб. за 3 года.
Анализ структуры выручки показал, что наибольшую долю составляют доходы от основной деятельности. Их доля составляет 99,95% в 2013 году, 99,98% в 2014 году и 99,44% в 2015 году.
Анализ структуры доходов от основной деятельности показал, что за анализируемый период за три года произошло снижение выручки от реализации юридических услуг в сфере ЖКХ на 2 334 руб., также произошло снижение выручки от реализации юридических услуг частным лицам на 3525 руб., а выручка от прочих консультаций по ведению учета выросла на 456 руб.
Анализ структуры выручки показал, что выручка от реализации юридических услуг в сфере ЖКХ занимает наибольший удельный вес – 62,3% в 2013 году, 61,2% в 2014 году и 63,12% в 2015 году. Выручка от реализации юридических услуг частным лицам составляет 30,03% в 2013 году, 30,49% в 2014 году и 28,52% в 2015 году, а на выручку от прочих консультаций по ведению учета 7,67% в 2013 году, 8,31% в 2014 году и 8,36% в 2015 году.
Проведенный анализ прочих доходов показал, что в 2013 году прочие доходы составляли 71 руб., в частности 71 руб. составляли доходы от продажи основных средств. В 2014 году прочие доходы составили 23 руб. из которых 21 руб. это доходы от продажи основных средств, а штрафные санкции составляли 2 руб. В 2015 году доходы составили 708 руб., в том числе 696 руб. - это доходы от продажи основных средств, а 12 руб. – это штрафные санкции.
Общее снижение выручки за три года на предприятии ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест составило 5 403 руб. (126 067 руб. – 131 470 руб.). Это произошло под влиянием двух факторов: за счёт изменения (снижения) физического объёма реализованных услуг, который снизился на 14 633,11 руб. (116 836,89 руб. – 131 470 руб.), а за счёт цен выручка выросла на 9 230,11 руб. (-5403 руб. 14 633,11 руб.). Таким образом, прирост выручки обусловлен ростом цен и снижением физического объёма оказанных услуг.
Таким образом, проведенный анализ показал, что доходы предприятия в 2015 году снижаются, в частности из-за снижения спроса на услуги и роста цен. Это обуславливает поиск путей роста доходов, в частности было предложено рассмотреть возможность расширения деятельности предприятия за счет выхода на новый рынок сбыта по оказанию юридических услуг и оказанию услуг ведения учета другим компаниям. Анализ маркетинговой стратегии показал, что будет реализовываться стратегия диверсификации.
Было определено, что основная цель проекта – расширение масштабов деятельности ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест» за счет введения новых видов деятельности (юридическое сопровождение) и расширение клиентской базы (оказание услуг по ведению учета торговым организациям). Для реализации программы по расширению деятельности нужно дополнительно 3 бухгалтера и 3 юриста / адвоката. Было предложено рассмотреть два варианта:
1 вариант: найм в штат 3-х бухгалтеров и трех юристов;
2 вариант: найм на удаленную работу 3-х бухгалтеров (бухгалтеры будут работать на дому по трудовому договору) и заключение договора юридического обслуживания с коллегией адвокатов.
Целевая аудитория – предприятия, нуждающиеся в качественных юридических и бухгалтерских услугах сферы торговли и ЖКХ.
Цель функционирования ООО «Капитал Трамп Прогресс Инвест» – предоставление качественных юридических и бухгалтерских услуга. Залогом эффективности реализации проекта станут:
- доступная стоимость предлагаемых услуг,
- высокое качество услуг.
Предприятие будет выгодно отличаться от существующих конкурентов демократическими ценами в совокупности с предложением качественных услуг в узком сегменте.
Анализ эффективности мероприятий показал, что суммарные дисконтированные поступления за год при первом варианте равны 13 524,76 тыс. руб. Капитальные затраты равны 1094 тыс. руб. Соответственно чистый дисконтированный доход составит 12 430,76 тыс. руб.
Суммарные дисконтированные поступления за год при втором варианте равны 13 467,92 тыс. руб. Капитальные затраты во втором варианте составляют 329 тыс. руб. Соответственно чистый дисконтированный доход составит 13 138,92 тыс. руб.
Так как при заданной норме доходности при обоих вариантах NPV положительный, то имеет место превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами на проекты. По этому критерию проекты эффективны и могут быть приняты к инвестированию.
Однако во втором варианте NPV больше, что говорит о большей выгодности второго проекта.
В инвестиционном проекте показана высокая эффективность расширения деятельности. Инвестиционная привлекательность данного проекта для инвесторов прежде всего состоит в достаточно небольшом сроке окупаемости проекта (менее 1 квартала), что говорит о его надежности, а также в высокой рентабельности. Кроме того, реализация проекта позволит решить некоторые социальные вопросы: создание дополнительных рабочих мест, предоставление качественных услуг по доступным ценам.

Список литературы


1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 06.04.2015);
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 08.03.2015)
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 06.04.2015)
4. Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. №32н (ред. 27.04.2012)
5. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2010.- 385с;
6. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2012. – 416с;
7. Бариленко В.И. Анализ финансовой отчетности. – М.: КНОРУС, 2011. – 416с.
8. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2011.-240с.
9. Бланк И.А. Управление активами. - К.: Ника – Центр,2012.-720с.-(Серия «Библиотека финансового менеджера»;Вып.6)
10. Гиляровская Л. Т., Лысенко Д. В., Ендовицкий Д. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Проспект, 2011.
11. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебник 3.-3-е изд.-М.: Дело и Сервис, 2010.
12. Ендовицкий Д. А., Исаенко А. Н. Финансовые резервы организации: анализ и контроль. - М.: Кнорус, 2014. - 301с.
13. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2010 – 528с.
14. Жигалова Н.Е. Бухгалтерская финансовая отчетность - Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2013– 213с.
15. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2011;
16. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2010 – 559с.
17. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012 – 1024с.
18. Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2011. 576с.
19. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 640 с.
20. Мизиковский Е.А., Дружиловская Т.Ю. Международные стандарты финансовой отчётности и бухгалтерский учёт в России. – 2-е изд., перераб. И доп.- М.: Изд-во «Бухгалтерский учёт», 2014. – 328с.
21. Мякинкина, И. В. Особенности учета в торговле : учебное пособие / И. В. Мякин-кина. – Омск : Омский государственный институт сервиса, 2014. – 69 с.
22. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010.
23. Сайфулин Н.Е. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. – М.: Юнити, 2010.
24. Савицкая Г.В. Финансовый анализ: Учебник.-М.: ИНФРА – М, 2012.651с.
25. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
26. Грищенко О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.- http://www.aup.ru/books/m67/
27. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic
28. Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния» http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm
29. http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm – электронный информационный портал;
30. www.consultant.ru – справочно-информационный сайт.