Организация и совершенствование коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия

Посредническая деятельность в качестве специализированной экономической деятельности обеспечивает сочетание интересов участников процесса движения товаров на всех его стадиях от их изготовления до их конечного потребления. Посреднические операции совершаются по поручению поставщика или потребителя, а также по собственной инициативе независимыми физическими лицами или специализированными предприятиями или фирмами за определенное вознаграждение.
Существует большое разнообразие торговых посредников: агенты, дилеры, дистрибьюторы и др. В соответствии с этим весьма разнообразны виды посреднических фирм и организаций. К ним можно отнести снабженческо-сбытовые, оптово-посреднические, розничные фирмы и предприятия, розничные и оптовые магазины, коммерческие центры, торговые дома, агентские фирмы. Классификацию посреднических фирм, организаций, предприятий можно продолжить по признаку целевых функций и характеру деятельности на рынке, исходя из этого, можно выделить посредничество в товародвижении, распределении товаров, установлении хозяйственных связей и заключении контрактов.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия ООО «ВЕСТА 2000»
Для достижения поставленной цели в выпускной квалификационной работе были представлены и решены следующие задачи:
 рассмотреть понятие, функции, цели и задачи оптовой посреднической деятельности.
 провести анализа коммерческой деятельности на оптово-посредническом предприятие ООО «ВЕСТА 2000».
 оценить эффективность коммерческой деятельности предприятия.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы выступает общество с ограниченной ответственностью «ВЕСТА 2000».
Предметом исследования является коммерческая деятельность оптового торгового предприятия ООО «ВЕСТА 2000»
Информационной базой при написании выпускной квалификационной работы выступают статистические данные и иная информация полученные в ходе практики на предприятие ООО «ВЕСТА 2000».
Теоретической базой работы послужили труды современных ученых экономистов, таких как Баканов М.И., Абрютина М.С., Савицкая Г.В., статьи в периодической печати, посвященные приоритетным направлением функционирования и развития оптовой торговли.
Методологическая база исследования. В основе выпускной квалификационной работы лежит диалектический метод, предопределяющий изучение экономических явлений в их взаимосвязи и постоянном развитии. Системный подход к объекту исследования реализован при помощи следующих общенаучных методов и приемов: графических изображений, анализа, группировки и сравнения.
Практическая значимость работы. В работе предложены пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли, увеличения доли, занимаемой на рынке, укрепления и улучшения взаимоотношений с клиентами и поставщиками.
В соответствии с поставленной целью и задачами определена структура работы, которая включает в себя введение, три главы, заключение и список использованных источников. В первой главе рассмотрены основы коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли, в том числе: понятие, функции, цели и задачи оптово-посреднической деятельности; методика анализа коммерческой деятельности на оптовом предприятии; особенности коммерческой деятельности оптовом посредническом предприятии в России. Во второй главе произведён анализ организации коммерческой деятельности на оптовом предприятие ООО «ВЕСТА 2000», дана общая характеристика предприятия и описана организация сбытовой и закупочной деятельности компании. В третьей главе выявлены проблемы деятельности оптового посреднического предприятия ООО «ВЕСТА 2000» и предложены пути их решения.
Работа состоит из 98 страниц, включает 32 таблицы, 6 рисунков, 51 использованный источник.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ...………………………………………………….…..……………………3
1 Коммерческая деятельность оптово-посреднического предприятия………..…5
1.1 Понятие, функции, цели и задачи оптово-посреднической деятельности…………………………………………………………………..……..5
1.2 Особенности коммерческой деятельности на оптовом посредническом предприятии в России …………………....……….…...…………….…………….16
1.3 Методика анализа коммерческой деятельности на оптовом предприятии ….……………….……..…………………………………….….…....22
2 Организация коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия ООО «ВЕСТА 2000»….….…………………….…………………....31
2.1 Анализ организации оптово-посреднического предприятия ООО «ВЕСТА 2000»………………………………………………………………….…. 31
2.2 Анализ организации закупочной коммерческой деятельности ООО «ВЕСТА-2000» ……………………………….………………………..…….….….52
2.3 Анализ организации сбытовой коммерческой деятельности ООО «ВЕСТА 2000» ...………………………………………………………...…………66
3 Совершенствование коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия ООО «ВЕСТА 2000» ………………………………….……………87
3.1 Мероприятия по совершенствованию оптово-посреднической деятельности …………………………………………………………………...…..87
3.2 Эффективность предложенных мероприятий…………..…..…….…..90
Заключение …………………………………………………………………………93
Список используемых источников………………………………………………..95

Выпускная квалификационная работа состоит из 98 страниц, содержит
6 рисунков, 31 таблиц, 51 источник использованной литературы
Цель работы: разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия ООО «ВЕСТА 2000».
Задачи работы:
 рассмотреть понятие, функции, цели и задачи оптовой посреднической деятельности.
 провести анализа коммерческой деятельности на оптово-посредническом предприятие ООО «ВЕСТА 2000».
 оценить эффективность коммерческой деятельности предприятия
Объектом исследования выпускной квалификационной работы выступает общество с ограниченной ответственностью «ВЕСТА 2000».
Предметом исследования является коммерческая деятельность оптового торгового предприятия ООО «ВЕСТА 2000».
В первой главе рассмотрены основы коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли, в том числе: понятие, функции, цели и задачи оптовой деятельности; методика анализа коммерческой деятельности на оптовом предприятии; особенности коммерческой деятельности оптовом посредническом предприятии в России. Во второй главе произведён анализ организации коммерческой деятельности на оптовом предприятие ООО «ВЕСТА 2000», дана общая характеристика предприятия и описана организация сбытовой и закупочной деятельности компании. В третьей главе выявлены проблемы деятельности оптового посреднического предприятия ООО «ВЕСТА 2000» и предложены пути их решения.
При расчете показателей в работе использовались:
- метод вертикального и горизонтального анализа;
- метод балльной оценки поставщиков;
- формула коэффициента устойчивости ассортимента;
- формула товарного баланса;
В результате анализа коммерческой работы ООО «Веста 2000» выявлено, что предприятие в целом работает эффективно и стабильно, однако его деятельности присущи некоторые недостатки и есть резервы для роста и развития.
Для совершенствования оптово-посреднической деятельности ООО «Веста 2000» можно предложить следующие мероприятия:
расширение рынка сбыта;
наращивание активов предприятия;
борьба с недовыполнением плана по договорным обязательствам компании;
разработка и внедрение системы стимулирования труда и поощрения а так же системы штрафов для сотрудников компании;
 организация тренингов для команды торговых представителей, работающих на предприятии.
Ключевые слова КОММЕРЦИЯ, АССОРТИМЕНТ, ПРИБЫЛЬ, ЗАКУПКИ, МЕНЕДЖМЕНТ, ПОСТАВЩИКИ, СБЫТ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1) Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации.
2) Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая [Текст]. – М.: СУИ, 2012. – 473 с.
3) Налоговый кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2 [Текст]. – М.: НАЛОГ ИНФО, 2012. – 1028 с.
4) О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации [Текст]: Федеральный закон от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ.
5) Об утверждении областной целевой программы «Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в Свердловской области» на 2011-2015 годы [Электронный ресурс]: Постановление Правительства Свердловской области от 11 октября 2010 г. № 1483. – Режим доступа: http://www.uralonline.ru
6) Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности [Текст]. – М.: Инфра – М, 2007. – С. 240-242.
7) Акимов О.Ю. Малый и средний бизнес: Эволюция понятий, рыночная среда, проблемы развития [Текст]. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 192 с.
8) Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа [Текст]: Учебник для вузов. – Изд. 4-е, доп., перераб. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с.
9) Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]. – М.: Экономика, 2008. – 509 с.
10) Баканов М.И., Дмитриева И.М., Смирнова Л.Р. Экономический анализ в торговле [Текст]. – М.: Финансы и статистика , 2007. – 400 с.
11) Богданов С.И., профессор, к.э.н. [Текст] - Методические рекомендации по анализу организации коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.;
12) Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс [Текст]: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М, 2002. – С.35-36.
13) Валигурский Д.И. Организация предпринимательской деятельности [Текст]: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – 69 с.
14) Горфинкель В.Я., Поляк Г.Б., Швандар В.А. Предпринимательство [Текст]: Учебник для вузов / под ред. Горфинкеля В.Я., Поляка Г.Б., Швандара В.А. – Изд. 4-е, перераб., доп. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2008. – 735 с.
15) Грибов В.Д. Основы бизнеса [Текст]: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000. – С.198-199.
16) Губина О. В., Губин В. Е. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Практикум [Текст]: учебное пособие. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2010. – 192 с.
17) Денисова Н.И., Диянова С.Н., Штессель Э.М. Организация предпринимательства в сфере коммерции [Текст]. – М.: Магистр, 2008. – 336 с.
18) Ивачев И.Л. Практическое руководство по ведению малого бизнеса: Оптимальная форма деятельности; Все о регистрации субьектов предпринимательства; Получение лицензий и др. [Текст] / под ред. Сутягина А.В. – Ростов н/Д.: ГроссМедиа РОСБУХ, 2008. – 224 с.
19) Камаева В.В. Экономика и бизнес [Текст]. – М.: КноРус, 2009. – 568 с.
20) Ковалева А.М. Финансовый анализ [Текст]. – М.: ФиС, 2008. – 348 с.
21) Кравченко Л.П. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]: Учебник. – Изд. 7-е, перераб. – СПб.: Новое знание, 2007. – 544 с.
22) Лапуста М. Г., Мазурина Т.Ю. Предпринимательство: Основы предпринимательской деятельности: Краткая и доступная форма [Текст]: Учебное пособие для вузов. – М.: Юрайт, 2005. – 159 с.
23) Лапуста М.Г. Предпринимательство [Текст]. – М.: Инфра-М, 2008. – 608 с.
24) Николаева Т.И., Елагин Ю.А. Организация торговых процессов и обслуживания покупателей [Текст]: Учеб. пособие. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2003. – 20 с.
25) Макроэкономика. Теория и российская практика [Текст]. Под редакцией А.Г. Грязновой и Н.Н. Думной. Москва, КНОРУС, 2006. - 254 с.
26) Медведева О.В., Немова А.В., Шпилевская Е.В. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия [Текст]. – СПб.:Феникс, 2010. – 344 с.
27) Онищенко Т.О., Рудяк К.Ю. Частный предприниматель [Текст]. – СПб.: АКДИ Экономика и жизнь, 2009. – 480 с.
28) Предпринимательство [Текст]: Учебник/Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА – М, 2000. – 52 с.
29) Рагимов С.Н. Налогообложение малого предпринимательства [Текст]. – М.: Финансы, 2009 . – 254 с.
30) Раицкий К. А. Экономика и управление в организациях торговли [Текст]: Учеб. Пособие для студентов вузов/К. А. Раицкий. – М.: Аспект Пресс, 2009. – 191 с.
31) Рыманов А.Ю. Налоги и налогообложение [Текст]: Учебное пособие для вузов. – Изд. 2-е. – М.: Инфра-М, 2007. – 334 с.
32) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности [Текст]: Учебное пособие для вузов. – Изд. 4-е, испр., доп. – М.: Инфра-М, 2009. – 288 с.
33) Савицкая Г.В. Анализ эффективности и рисков предпринимательской деятельности [Текст]. – М.: Инфра-М, 2008. – 358 с.
34) Маркетинг в коммерции: Учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев; под ред. Л. П. Дашкова. - 3-е изд. [Текст]. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. - 548 с.
35) Соломатина А. Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли [Текст]: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2010. – 560 с.
36) Справочник индивидуального предпринимателя от А до Я [Текст]. Грудцына Л.Ю. Ростов-на-Дону, Феникс, 2007. – 76 с.
37) Тедеев А.А. Налоги и налогообложение [Текст]: Учебник для вузов. – СПб.: Приор-издат, 2006. – 496 с.
38) Труханович Л.В., Щур Д.Л. Основы торговли: Розничная торговля [Текст]. – Изд. 3-е, перераб., доп. – М.: Дело и сервис, 2005. – 800 с.
39) Финансы [Текст]: Учебник/Под. ред. А.Г. Грязновой, Е.В. Маркиной. - М.: Финансы и статистика, 2004. – С.174-177.
40) Финансово-кредитный энциклопедический словарь [Текст]. Под ред. А.Г. Грязновой. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 464 с.
41) Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес [Текст]: Учеб. Пособие для вузов/Под ред. Проф. М.И.Баканова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 686 с.
42) Черняк В.З. Финансовый анализ [Текст]: Учебник. – М.:Экзамен, 2007. – 416 с.
43) Шамхалов Ф.И. Новое российское предпринимательство [Текст]. – СПб.: Экономика, 2006. – 354 с.
44) Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа [Текст]. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 237 с.
45) Экономическая теория [Текст]. Под редакцией А.Г. Грязновой и Т.В. Чечеловой. Москва, Издательство «Экзамен», 2005. – 410 с.
46) Бухгалтерская отчетность и внутренняя документация ООО «ВЕСТА 2000» [Текст]: за 2011-2013гг.;
47) Рабочая документация и материалы ООО «ВЕСТА 2000» [Текст], 2011-2014 гг.;
48) Устав ООО «ВЕСТА 2000»;
49) Официальный сайт Территориального органа Федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http:// sverdl.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/sverdl/ru/ ;
50) Электронно-правовая система «Консультант Плюс» [Электронный ресурс]: режим доступа http://www.consultant.ru.
51) Википедия - свободная общедоступная универсальная энциклопедия. [Электронный ресурс].– Режим доступа: http://www.wikipedia.org/.