Использование инструментов коммерческой деятельности,как средств продвижения продукции предприятия

С развитием рыночных отношений расширяется сфера коммерческой активности, охватывая обмен продуктами не только материального производства, но и интеллектуальной деятельности. Более того, коммерческая деятельность активно влияет на развитие процессов производства и потребления. Коммерческие структуры изучают тенденции емкости рынка, его сегментации, рыночного спроса и ориентируют производителей на разработку и производство наиболее перспективных для сбыта товаров. С другой стороны, коммерческая деятельность разрабатывает и использует наиболее эффективные, современные, массовые и доступные средства продвижения товара на рынок.
Но коммерческую деятельность нельзя сводить только к сбытовым или торгово-закупочным операциям, которые составляют только одну часть, хотя и основную, данной деятельности. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. В процессе коммерческой деятельности предприятия изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности. Коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования.
Одним из факторов, определяющих успешное функционирование торгового предприятия в условиях постоянно меняющейся рыночной среды, выступает анализ коммерческой деятельности, систематическое проведение которого способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы предприятия; точному и своевременному выявлению и учету факторов, влияющих на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров; выбору оптимальных путей решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Введение …………………………………………………………………………
1. Теоретические основы управления коммерческой деятельностью предприятия ……………………………………………………………………..
1.1. Основные концепции управления коммерческой деятельностью предприятия …………………………………………………………………….
1.2. Средства продвижения продукции предприятия ………………………..
1.3. Основные элементы ведения коммерческой деятельности
в международной практике …………………………………………………….
2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
ООО фирмы «Митрополь» ………………………………………………….
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
ООО фирмы «Митрополь» ……………………………………………………….
2.2. Анализ основных финансовых показателей, характеризующих хозяйственную деятельность ООО фирмы «Митрополь» ……………………
2.3. Оценка показателей коммерческой деятельности
ООО фирмы «Митрополь» ……………………………………………………
3. Совершенствование управления системой коммерческой деятельности ООО фирмы «Митрополь» ………………………………
3.1. Основные направления совершенствования управления коммерческой деятельностью ООО фирмы «Митрополь» ……………………………………..
3.2. Обоснование мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в ООО фирме «Митрополь» ………………………………………
3.3. Расчет экономической эффективности мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности на предприятии ………….
Заключение ……………………………………………………………………….
Список использованных источников ………………………………….........
Приложения ……………………………………………………………………….

Целью работы является анализ коммерческой деятельности предприятия, основных средств продвижения продукции на рынок, их эффективность и разработать мероприятия по совершенствованию управлением коммерческой деятельностью на предприятии, а так же рассчитать их экономическую эффективность.
Исходя из поставленной цели дипломной работы, вытекают основные задачи, которые состоят в следующем:
• изучить хозяйственную деятельность предприятия;
• определить принципы организации коммерческой деятельности на предприятии;
• рассчитать и провести анализ показателей эффективности коммерческой деятельности на предприятии;
• выявить основные направления совершенствования управления коммерческой деятельностью предприятия и рассчитать их экономическую эффективность.
Предметом исследования послужили инструменты коммерческой деятельности, как средств по продвижению продукции предприятия на рынок, объектом исследования – торговое предприятие ООО фирма «Митрополь» - крупнейший поставщик нефтепродуктов (масла и смазки), антифризов и автохимии на территории Белгородской области и Черноземья.

1. Российская Федерация. Государственная Дума. Гражданский кодекс Российской Федерации. [Текст] Части первая, вторая и третья: по состоянию на 1 февр. 2014г: офиц. текст / М-во юстиции Рос. Федерации. – М.: Юрайт, 2014. – 480 с.
2. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" [Текст]: офиц. текст. – М.: Юрист, 2015. – 150 с.
3. Абрютина, М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности [Текст]: учеб. пособие / М.С. Абрютина. – М.: Финпресс, 2015. – 176 с.
4. Баканов, М.И. Теория экономического анализа [Текст]: учебник / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет; под общ. ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 450 с.
5. Беляевский, И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз [Текст]: Учеб. пособие / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 420 с.
6. Березин, Г.В. Маркетинговый анализ: принципы и практика [Текст] / Г.В. Березин. – М.: Эксмо, 2014. – 390 с.
7. Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта [Текст] / А.Н. Богатко. - М.: Финансы и статистика, 2014. – 272 с.
8. Брагин, Л.А. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учеб. пособие / Л.А. Брагин. – 4-е изд., стер. – М.: Академия, 2014. – 176 с.
9. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление [Текст]: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов н/Дону: Феникс, 2015. – 365 с.
10. Бурмистров, В.Н., Внешняя торговля Российской Федерации [Текст]: учеб. пособие / В.Н. Бурмистров, К.В. Холопов. - М.: Юрист, 2014. – 305 с.
11. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность [Текст] / С.Н. Виноградова. – Минск: Высшая школа, 2014. – 177 с.
12. Виханский, О.С. Маркетинг [Текст]: учебник / О.С. Виханский, А.М. Наумов. - М.: Гардарики, 2014. – 223 с.
13. Внешнеэкономический комплекс России в начале нового тысячелетия: тенденции и перспективы развития [Текст]. - М.: ВНИКИ, 2014. -432 с.
14. Герасимов, Б.И. Основы коммерческой деятельности [Текст]: учеб. пособие вузов / Б.И. Герасимова. – М.: Форум, 2014. – 270 с.
15. Горшков, В.Г., Производственный маркетинг [Текст]: учеб. пособие / В.Г. Горшков, Ю.Н. Грибова. - Барнаул: АлтГТУ, 2015. – 175 с.
16. Дашков, Л.П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли [Текст] / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянс, О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 1048 с.
17. Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: учеб. пособие / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. – 4-е изд. - М.: Дело, 2014. – 295 с.
18. Ефимова, С.А. Коммерческая служба предприятия. Организация эффективной работы [Текст] / С.А. Ефимова, А.Б. Плотников; под общ. ред. С.А. Ефимовой. – М.: Дашков и К, 2015. – 270 с.
19. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности [Текст] / С.А. Каплина. – Ростов н/Дону: Феникс, 2014. – 448 с.
20. Киселева, Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения [Текст]: учеб. пособие / Е.Н. Киселева, О.Г. Буданова; под общ. ред. Е.Н. Киселевой. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 192с.
21. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ [Текст] / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2014. – 255 с.
22. Колчина, Н.В. Финансы предприятия [Текст]: учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 447с.
23. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учеб. пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева. – 2-е изд. – М.: КНОРУС, 2015. – 688 с.
24. Коржубаев, А.Г. Нефтегазовый комплекс России в условиях трансформации международной системы энергообеспечения [Текст] / А.Г. Коржубаев. – Новосибирск: Гео, 2015. – 270 с.
25. Короткова, Т.Л. Коммерческая деятельность [Текст]: учеб. пособие / Т.Л. Короткова. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 416 с.
26. Львов, Д.С. Миссия России [Текст] / Д.С. Львов // Эко. – 2014. - №2.
27. Негашев, Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка [Текст] / Е.В. Негашев. - М.: Юнити – Дана, 2014. – 228 с.
28. Орешкин, В.А. Национальные интересы во внешней торговле [Текст] / В.А. Орешкин. - М.: Наука, 2014. – 200 с.
29. Осипова, Л.В. Коммерческая деятельность на предприятии [Текст]: учеб. пособие для студ. вузов / Л.В. Осипова. - 3-е изд. - М.: Юнити, 2014. – 345 с.
30. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность [Текст]: учебник / Ф.Г. Панкратов. – 10-е изд, перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2015. – 504 с.
31. Песоцкая, Е.В. Маркетинг [Текст] / Е.В. Песоцкая. - Спб.: Питер, 2014. - 305 с.
32. Пигунова Е.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли [Текст] / Е.В. Пигунова, О.Г. Аниськова. – М.: Маркетинг, 2014. – 203 с.
33. Половцева, Е.П. Коммерческая деятельность [Текст]: учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с.
34. Протасов, В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы) [Текст]: учеб. пособие / В.Ф. Протасов, А.В. Протасова. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 522 с.
35. Покровская, В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум [Текст] / В.В. Покровская. – М.: Инфра-М, 2014. – 150 с.
36. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность [Текст]: учеб. пособие / А.Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2015. – 317 с.
37. Ростовский, Ю.М. О коммерческой работе с иностранными контрагентами [Текст] / Ю.М. Ростовский // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. - №3 (65). – с. 62-71.
38. Рукина, С.Н. Прибыль коммерческих предприятий и организаций [Текст] / С.Н. Рукина. - М.: Эксперт, 2014. – 236 с.
39. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – Минск: Экоперспектива, 2014. – 330 с.
40. Симонова, Ю.Ф.Экономика предпринимательства [Текст]: учеб. пособие / Ю.Ф. Симонова. – Ростов н/Дону: Феникс, 2014. – 315с.
41. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения [Текст]: учеб. пособие вузов / И.М. Синяева. – М.: Юнити, 2014. – 367 с.
42. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности [Текст] / Б.И. Синецкий. – М.: Юрист, 2014. – 656 с.
43. Спартак, А.Н. Россия в международном разделении труда: выбор конкурентоспособной стратегии [Текст] / А.Н. Спартак. - М.: Макс-Пресс, 2014. – 190 с.
44. Сулейменова, Б.М. Система продвижения товаров и услуг, как один из инструментов комплекса маркетинга [Текст] / Б.М. Сулейменова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. - №4 (66). – с. 76-84.
45. Чернов, В.А. Управленческий учет и анализ коммерческой деятельности [Текст] / В.А. Чернов. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 32 с.
46. Чечевицына, Л.Е. Экономика предприятия [Текст]: учеб. Пособие / Л.Е. Чечевицына. – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 384с.
47. Шеремет, А.Д., Методика финансового анализа [Текст]: учебник / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашаев. – М.: ИНФРА – М, 2014. – 286 с.
48. Эллвуд, А. Основы брендинга: 100 приемов повышения ценности торговой марки [Текст] / А. Эллвуд . – М.: Фаир-Пресс, 2015. – 307с.
49. Breyer R. The Marketing Institutions. – N.Y., 2014.
50. Kohn M. Financial Institutions and Markets. - N.Y., 2014.