Финансовые результаты предприятия, пути их улучшения

ВВЕДЕНИЕ

В современных российских экономических условиях основной целью субъекта хозяйствования любой формы собственности – получение максимальной суммы прибыли. Однако в условиях кризисных явлений в экономике большинство субъектов хозяйствования становятся убыточными. В связи с чем планирование прибыли как основного финансового результата деятельности является важнейшим направлением финансового менеджмента на предприятии. Прибыль представляет собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет предприятие в ходе производства и реализации продукции.
Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия.
В условиях рыночной экономики роль прибыли как важнейшей экономической категории возрастает. Ее максимизация выступает целью любого коммерческого предприятия, она становится решающим источником производственного и социального развития предприятия. Прибыль обеспечивает принцип самофинансирования предприятия.
За счет прибыли выделяются средства для финансирования мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию, а также по стимулированию предприятия на достижение более высоких показателей деятельности. Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организаций, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед банками и другими учреждениями.
В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, т.е. такому ее объему, который позволял бы не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие производства в условиях конкуренции, что подчеркивает актуальность темы дипломной работы.
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.
Прибыль является решающим фактором повышения материальной заинтересованности коллектива субъекта хозяйствования в целом и каждого его члена в отдельности в достижении наилучших результатов при наименьших суммах затрат.
Стимулирующая функция прибыли заключается в том, что прибыль выступает основным источником собственных денежных средств субъекта хозяйствования. Из этого следует, что за счет полученной прибыли происходит обеспечение принципа самофинансирования хозяйствующего субъекта. За счет чистой прибыли, которая остается в распоряжении субъекта хозяйствования после уплаты всех налогов и сборов, производится финансовое обеспечение необходимых мероприятий, которые направлены на расширение производственной (торговой) деятельности, повышение научно-технического и социального развития хозяйствующего субъекта, а также поощрение работников материального характера. Грамотный предприниматель должен понимать, что часть полученной прибыли просто является необходимым направлять на развитие собственной деятельности, только таким образом можно обеспечить ее интенсивное развитие и, как следствие, сделать выше собственные доходы.
Грамотное, эффективное управление формированием и распределением прибыли в современных экономических условиях предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знания основ учета и важнейших механизмов формирования прибыли, использования современных методов ее анализа и планирования.
Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, который создан производительным трудом работников торговых предприятий, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг). Этим подчеркивается актуальность темы дипломной работы.
Цель выполнения дипломной работы – разработать пути увеличения прибыли ООО «Аш-Су».
В соответствие с данной целью были определены следующие задачи:
1) раскрыть сущность, функции и источники образования прибыли предприятия;
2) представить внешние и внутренние факторы, влияющие на прибыль торгового предприятия;
3) охарактеризовать особенности формирования и распределения прибыли на торговых предприятиях;
4) представить краткую характеристику исследуемого предприятия;
5) оценить факторы, влияющие на прибыли предприятия;
6) разработать рекомендации по оптимизации прибыли на предприятии.
Объектом исследования в работе явилось ООО «Аш-Су» пгт Кукмор Республики Татарстан, занимающееся продаже продуктов питания.
Предметом исследования в дипломной работе выступили процессы формирования и распределения прибыли субъекта хозяйствования.
Теоретической основой выполнения дипломной работы послужили труды российских и зарубежных ученых по теме исследования, материалы бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Аш-Су» и др. Базой выполнения дипломной работы послужили труды таких авторов, как: Абрютиной А.М., Андрианова А.Ю., Бланк И.А., Аванов Г.Г., Коровкин А.В., Николаева Т.И., Покропивный С.Ф. и др.
Методы исследования: методы индукции и дедукции, метод сравнения, индексный метод, графический метод, метод элиминирования (факторного анализа).
Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что они будут полезны руководителям, главным бухгалтерам и экономистам торговых предприятий, а также преподавателям при подготовке к занятиям по дисциплинам «Бухгалтерский учет, экономический анализ и аудит», «Экономика фирмы», «Основы предпринимательства».
Структура работы: работа состоит из введения, заключения, трех глав, списка использованных источников и приложений.
Временной период исследования в работе – 2010-2012 годы. В качестве источника информации для проведения анализа выступили формы бухгалтерской отчетности ООО «Аш-Су»: форма «Бухгалтерский баланс» и форма «Отчет о прибылях и убытках».


 

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Теоретические основы формирования
и распределения прибыли предприятия
как основного финансового результата 7
1.1. Экономическая сущность, функции и источники образования 7
прибыли предприятия 7
1.2. Особенности формирования и распределения прибыли
на торговых предприятиях 13
1.3. Внешние и внутренние факторы, влияющие
на прибыль предприятия 22
2. Оценка изменения прибыли ООО «Аш-Су» 36
2.1. Организационно-экономическая характеристика
торговой деятельности ООО «Аш-Су» 36
2.2. Факторный анализ прибыли ООО «Аш-Су» 41
2.3. Анализ показателей рентабельности для оценки эффективности
формирования и распределения прибыли 55
3. Направления улучшения прибыли ООО «Аш-Су» 63
3.1. Мероприятия по оптимизации процесса формирования прибыли
на ООО «Аш-Су» 63
3.2. Разработка рекомендаций по планированию прибыли
на ООО «Аш-Су» 66
3.3. Основные направления повышения прибыли ООО «Аш-Су»
и оценка их эффективности 69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 77
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 82
ПРИЛОЖЕНИЯ 86

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рамках данной дипломной работы были рассмотрены вопросы прибыли торгового предприятия.
Конечным финансовым результатом деятельности субъекта хозяйствования является прибыль (либо убыток). Прибыль представляет собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия.
Сумма чистой прибыли зависит от установленных законодательством РФ льгот и ставок налога на прибыль. После уплаты в бюджет налога на прибыль предприятие самостоятельно определяет направления использования прибыли, основная часть которой распределяется согласно учредительным документам и желания собственников.
Прибыль выступает источником финансирования расширения масштаба производства. Фирмы, которые получают прибыль, имеют возможность вести непрерывную производственную деятельность. Они обладают инвестиционным запасом и могут его направить снова в производство не только для расширения его масштаба, но также и в целях совершенствования предприятия, разработки новых методов управления, использования продуктов НТП.
Стратегическая ориентация системы управления прибылью заключается в определении перспективных направлений деятельности предприятия на основе анализа, оценки и прогнозирования состояния рыночной среды, уровня получаемой прибыли и формируемой экономической добавленной стоимости, возможностей управления прибылью с целью её повышения на основе использования внутрипроизводственных резервов.
Прибыль в торговле выполняет следующие основные функции: является мерилом оценки деятельности предприятия; используется в качестве источника материального поощрения труда работников; выступает источником вознаграждения владельцев акции, паев в уставном капитале субъекта хозяйствования; является источником самофинансирования его развития.
Объектом исследования в работе выступило ООО «Аш-Су», занимающееся оптовой торговлей продуктами питания. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, о чем свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки.
ООО «Аш-Су» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2012 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.руб., или на 82,3%в 2012 году по сравнению 2011 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли.
Доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2012 году 98,03%, что выше показателя 2010 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2010 году до 1,97% в 2012 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров.
В 2012 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. По ООО «Аш-Су» за 2012 год прирост рентабельности продаж составил 0,45%, в том числе за счет увеличения оборота торговли произошло ее увеличение на 0,01%, а за счет повышения суммы прибыли рентабельность продаж повысилась на 0,44%. Следовательно, больший прирост суммы прибыли в сравнении с ростом объема продаж ведет к повышению суммы рентабельности и усилению конкурентоспособности субъекта хозяйствования. Поэтому для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Аш-Су» необходимо наращивать сумму прибыли от продажРезервами роста прибыли выступают снижение уровня издержек, повышение дохода и уменьшение себестоимости покупных товаров.
Для достижения роста розничного оборота ООО «Аш-Су» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т.д.
Для повышения суммы прибыли необходим рост оборота ООО «Аш-Су», для чего необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т.д.
Для повышения оборота оптовой торговли также необходима интенсификация направлений маркетингового характера:
– интенсификации рекламно- информационной деятельности. Необходимо вместе с рекламой также изготавливать календари, рекламные визитные карточки и пакеты;
проведение выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконты с накопительными скидками и коммерческие кредиты на срок оплаты. С учетом резервов роста был спрогнозирован прирост товарооборота в размере 51,1% на 2013 год.
Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по чаю и кофе и т.д.).
С целью оптимизации издержек обращения немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда. Для роста средней выработки работников ООО «Аш-Су», который, как известно, влияет на относительную экономию расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность менеджеров по продажам и маркетологов в улучшении конечных результатов. Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей.
В ООО «Аш-Су» нужно совершенствовать стимулирующую роль системы оплаты труда, путем перевода работников аппарата управления на сдельно-премиальную систему оплаты труда. Серьезную роль в оптимизации издержек обращения играет повышение эффективности использования материально-технической базы торговли. Это возможно при сдаче в аренду помещений, которые не задействованы в основной деятельности.
С целью повышения суммы дохода от реализации торговых надбавок необходимо проведение постоянного ассортиментного анализа оборота с выявлением наиболее доходных групп товаров для стимулирования их продажи, а также за счет следующих мероприятий:
а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;
б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок (к примеру, продажа некоторых сортов кофе, книги рецептов заваривания чая и т.д.);
в) предоставление кредита при реализации дорогостоящих тортов чая;
г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.
Была спрогнозирована прибыль при помощи трех методов: методом прямого счета, на основе прогноза нормы рентабельности продаж и CVP-анализа. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 702 тыс.руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность продаж в 2013 году составит 3,09%, что больше показателя 2012 года на 1,41%.
Прирост прибыли будет достигнут за счет оптимизации издержек обращения, применения программы стимулирования сбыта для увеличения объема продаж, применения системы скидок и эффективной ценовой политики и т.д. Это говорит о необходимости постоянного прогноза и контроля за финансовыми результатами деятельности.
В целом, проведенное исследование выявило, что важнейшим фактором, влияющим на рост прибыли организации, является оборот оптовой торговли. Следовательно, внедрение направлений интенсификации торговых процессов позволит увеличить прибыль ООО «Аш-Су».
 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Налоговый кодекс РФ. – СПб.: Питер, 2012. – 672с.
2. Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» №402-ФЗ от 06.12.11 года // Справочно-правовая система «Гарант».
3. Приказ Минфина Российской Федерации «О формах бухгалтерской отчетности организаций» от 02.07.2010 № 66н // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. - 2010. - № 35.
4. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкция по его применению. Утвержден Приказом Министерства Финансов Российской Федерации от 31.10.2000г. №94н.
5. Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464с.
6. Агарков А.П., Голов Р.С., Теплышев В.Ю., Ерохина Е.А. Экономика и управление на предприятии: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 400с.
7. Андрианов А.Ю., Бобкова Е.В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. – М.: Омега-Л, 2009. – 304с.
8. Бабаев Ю.А., Петров А.М., Мельникова Л.А. Бухгалтерский учет: Учебник. – М.: Проспект, 2011. – 432с.
9. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. – 315с.
10. Белотелова Н.П., Шуляк П.Н. Финансы: Учебное пособие – М.: Дашков и К, 2008. – 608с.
11. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т.Б. Бердникова. – М.: Инфра-М, 2011. – 224с.
12. Бережная Е.В., Бережной В.И., Бигдай О.Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. – Инфра-М, 2008. – 336с.
13. Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. – М.: Омега-Л, 2011. – 768с.
14. Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267с.
15. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика организаций: Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 611с.
16. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: ДиС, 2009. – 144с.
17. Едронова, В.Н. Общая теория статистики / В.Н. Едронова, М.В. Малафеева. – М.: Магистр, 2010. – 608с.
18. Ермасова Н.Б. Финансовый менеджмент. – М.: Юрайт, 2010. – 621с.
19. Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2009. – 304с.
20. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. – М.: Инфра-М, 2010. – 136с.
21. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008. – 455с.
22. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320с.
23. Колпина Л.Г. Финансы предприятий: Учебник. – М.: Вышэйшая школа, 2009. – 336с.
24. Кондрашов П.Д., Таривердиев Л.А. Совершенствование организации торговли. - М.: Экономика, 2009. - 273 с.
25. Коноплев С.П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. – М.: Проспект, 2010. – 160с.
26. Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1, 2 / под ред. Абовой Т.АЕ., Кабалкина А.Ю. – М.: Юрайт, 2010 .- 928 с.
27. Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. - №6. - с. 14 -
28. Лысенко Ю.В., Лысенко М.В., Таипова Э.Х Экономика предприятия торговли и общественного питания: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2013. – 416с.
29. Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И. Экономика организации (предприятия): Учебник. – М.: Дашков и К, 2011. – 276с.
30. Максименко Н.В., Шишкова Е.Е. Экономика предприятий торговли. – Минск: Высшая школа, 2009. – 542с.
31. Медведев М.Ю. ПБУ 1-22: разъяснения к Положениям по бухгалтерскому учету. – М.: Рид Групп, 2011. – 384с.
32. Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. – М.: Феникс, 2010. – 376с.
33. Мелентьева В.В. Экономика торгового предприятия. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 272с
34. Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009. - №4. - с. 64 - 69.
35. Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2009. – 224с.
36. Попов В.В. Стратегии экономического развития. – М.: Государственный университет – Высшая школа экономики (ГУ ВШЭ), 2011. – 336с.с.
37. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: «Маркетинг», 2010. – 693 с.
38. Самарина В.П., Черезов Г.В., Карпов Э.А. Экономика организации: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2013. – 320с.
39. Саливан М. Маркетинг в торговле./ М. Саливан - СПб.: «Нева», 2009. - 126 с.
40. Саркисова Е.А. Риски в торговле. Управление рисками в торговле: Практические пособие. - М.: Дашков и К, 2010. – 244с.
41. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009. – 560с.
42. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. – М.: Наука, 2011. – 592 с.
43. Тертышник М.И. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2008. – 304с.
44. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 625с.
45. Чечевицына Л.Н., Чечевицына Е.В. Экономика организации. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 382с.
46. Шохин, Е.И. Финансовый менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: КноРус, 2011. – 480с.
47. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С.Ф. – Киев: КНЭУ, 2008. - 495с.
48. Экономика фирмы / под ред. А.Н. Ряховской. – М.: Инфра-М, 2010. – 512с.
49. Экономическая стратегия фирмы /Под ред. Градова А.П. - СПб.: Спецлитература, 2009. – 468с.