Я безумно рада, что у меня была возможность сотрудничать с этим автором. Если обещает, значит выполняет и делает даже больше, чем нужно. Спасибо большое, благодаря Вам меня допустили к защите диплома!
Информация о работе
Подробнее о работе
Маркетинг и реклама
- 50 страниц
- 2013 год
- 253 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Анализ маркетинговой деятельности все шире применяется многими предприятиями, хотя и встречает немало противников. Известны случаи, когда предприятия, взяв на вооружение этот мощный инструмент рыночного хозяйства, впоследствии отказывались от него. У любого предприятия есть индивидуальные особенности, связанные с организационной структурой, ценностями, технологией, кадровым, научным потенциалом и т.п.
Актуальность темы обусловлена необходимостью комплексного рассмотрения проблемы формирования маркетинговой деятельности, а также вопросов организационного и финансового обеспечения функционирования системы маркетинга на предприятиях.
Цель данной работы - анализ маркетинговой деятельности на ОАО «Горецкое» и применение рекламой деятельности для улучшения реализации.
Для достижения поставленной цели были выделены и решены следующие задачи:
1. Изучить теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия;
2. Дать оценку финансово-экономического состояния ОАО «Горецкое»;
3. Оценка состояния, маркетинговая деятельность на предприятии.
Методы исследования: абстрактно-логический, синтеза, обобщающий, математического анализа.
Период исследования 2008 – 2010 гг.
Источниками информации для написания данного отчета являются годовые отчеты ОАО «Горецкое» за 2009, 2010 и 2010 годы, балансы, отчеты о прибылях и убытках, бизнес планы экономического развития предприятия, а также документация ОАО «Горецкое».
Введение……………………………………………………………………….3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ И
РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ………..………………...…..4
1.1Организация маркетинговой деятельности……………………4
1.2 Цели рекламы, её виды, функции………………….…………..7
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «ГОРЕЦКОЕ»…………………….10
2.1 Общие сведения о предприятии………………………………..10
2.2 Ресурсы ОАО «Горецкое»………………………………………11
2.3 Производство продукции……………………………………….18
2.4 Реализация продукции……………………………………….….22
2.5 Экономические результаты деятельности……………………..26
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ОАО «ГОРЕЦКОЕ»………………………………..……………..31
3.1 Товарная политика предприятия……………………………….32
3.2 Ценовая политика предприятия………………………………...35
3.3 Сбытовая политика предприятия…..……………………….…..38
3.4 Предложения по улучшению организации рекламы
продукции на ОАО «Горецкое»…………………………………43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….…45
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Совершенствование товарной политики ОАО «Горецкое»
Для совершенствования товарной политики предприятия рассмотрим применение АВС-анализа.
В соответствии с ABC-анализом все объекты разделяются на три группы по вкладу в общий объем:
Группа «А» (объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров) требует основного внимания и заботы предприятия.
Группа «В» (следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров) также нуждается в постоянном изучении. Основные усилия здесь должны быть направлены на перевод объекта в группу «А» и предотвращении перехода в группу «С».
От группы «С» (оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров) большинство аналитиков советуют решительно избавляться, т.к. это может быстро привести к улучшению краткосрочных показателей предприятия в связи с сокращением издержек.
Первый этап. Объектом является ОАО «Горецкое». Проведем анализ на основе ассортиментной номенклатуры овощей.
Второй этап. В качестве параметра возьмем выручка от реализации.
Третий этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.
Четвертый этап. Определение групп А, В и С.
Таблица 1 – Расчет доли с накопительным итогом, %
№ товара Наименование товарных групп Выручка от реализации, млн. руб. Доля объема реализации в общем объеме, % Доля с накопительным итогом, % Группа
2 Свекла 280 57,3 57,3 А
1 Капуста 151 31,0 88,3 В
4 Лук 27 6,2 94,5 С
3 Морковь 17 3,3 97,8 С
5 Кабачки 9 1,7 99,5 С
6 Огурцы 3 0,5 100 С
- Итого 487 100
- -
Пятый этап. Сведение данных в сводную таблицу, и разработка рекомендаций
Таблица 2 - Определение групп
Группа Выручка от реализации млн. руб. Количество товарных групп
млн. руб. доля, % Единиц доля, %
А 280 57,3 1 16,7
В 151 31,0 1 16,7
С 56 11,7 4 66,6
Итого 487 100 6 100
На основании полученных данных строим кривую концентрации Лоренца(слайд 11).
В результате проведенного анализа, наиболее важной для предприятия в смысле объема сбыта оказалась одна товарная групп свекла, эта группа составляет 57,3% объема реализации.
Группа С представлена группой товаров: лук, морковь, огурцы, кабачки (11,7 %).
Полученные результаты позволяют дать указания на товарные группы, которые требуют расширения, а какие - сокращения, возможно, и исключения. Анализируя полученные данные, мы видим, что предприятию необходимо увеличивать производство продуктов, попадающих в группу А и В, так как они приносят предприятию основную часть доходов. Товарные группы, входящие в группу С, необходимо сокращать или, вообще, исключать так как данная группа приносит только 11,7 % от всего получаемого предприятием дохода. Однако ОАО "Горецкое " не должен непродуманно сокращать производство товаров, входящих в группу С.
Совершенствование ценовой политики ОАО «Горецкое»
Безусловно, увеличение закупочных цен на скот приводит к соответствующему повышению розничных цен на реализуемые населению мясные продукты.
Таким образом, на величину цены оказывают воздействие внутренние факторы (цели организации и маркетинга, стратегии комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования) и внешние факторы (тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; возможная реакция посредников; государственное регулирование цен).
Для проведения грамотной ценовой политики предприятию необходимо:
- Изучать ценовую политику конкурентов;
- Использовать систему скидок (распродажа, за количество, постоянным по¬купателям, при внедрении новинок и др.).
- Формировать цены с учетом выбранных позиций по завоеванию рынков.
Агропромышленному комплексу нужно работать сегодня над снижением затрат. Нужно добиться того, чтобы поставка сельскохозяйственной продукции и продукции перерабатывающей промышленности на внутренний рынок также была рентабельной. Тогда можно не волноваться о неорганизованном вывозе товаров и не будет разницы, куда их поставлять — на экспорт или на внутренний рынок.
Совершенствование сбытовой политики ОАО «Горецкое»
Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции, выбора каналов ее реализации. Большинство производителей предлагают свою продукцию потребителю через посредников, что позволяет сократить объем работ, связанных с реализацией товара. Канал реализации продукции — это совокупность юридических и физических лиц, которые выступают как посредники или участники сбыта, принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар на его пути от производителя к потребителю.
Выделяют оптовую и розничную торговлю.
Оптовые закупки сельскохозяйственной продукции осуществляют государство, заготовительные организации, товарные биржи, перерабатывающие предприятия; это позволяет товаропроизводителям быстро сбывать свою продукцию в местах ее производства.
Розничная торговля — это предпринимательская деятельность, связанная с продажей товаров конечным потребителям для личного (семейного) использования. В этой сфере работают как крупные фирмы, так и многочисленные частные предприниматели.
У ОАО «Горецкое» есть 3 фирменных магазина, через которые оно осуществляет розничную торговлю.
Реализация готовой продукции через собственную сбытовую сеть осуществляется определенным образом. Потребитель, желающий приобрести товар, приходит непосредственно в сбытовую контору производителя (отдел продаж) и за наличные деньги приобретает товар. Покупатель тут же забирает товар со склада на основании накладной, которая выписывается при оплате продукции. Отличие конечного потребителя на договорной основе от простого потребителя заключается в том, что покупке предшествует заключение договора, в котором указываются сроки поставки, условия оплаты, ответственность сторон.
1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга - М.: Фолиум, 2006
2. Управление маркетингом: Учебное пособие / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А.
Цень 271 с.
3. Н.А. Агеева Анализ маркетинговой деятельности предприятия, учебное
пособие – 2010
4. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю. Н.
Каптуревского. - СПб: Питер, 2005. – 400 с.
5. Татасов Е.О. Анализ маркетинговой деятельности предприятия М.:
Лаборатория книги, 2010. - 79 с.
6.Андреев С. И. Принятие решений в маркетинговых ситуациях // Маркетинг в
России и за рубежом. - 2004.
7. Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное
представление // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - № 2
8. Лазурко, Н.В. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии / Н.В. Лазурко – М.: ВЛАДОС, 2006.
9. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и
операционный маркетинг. / Пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. - СПб.:
Питер, 2004. - 800 с.
10.Календжяна С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании:
Пер. с англ. - М.: Дело, 2007.
11.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ - М.: Центр экономики
и маркетинга. - 2004.
12.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005. - 326 с.
13.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пер. с
англ. – Второе европейское издание. – М.: ИНФРА-М, 2004.
14.Котлер Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль – М.:
ИНФРА-М, 2004.
15.Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: ИНФРА
М, 2005 – 148с.
16. Маркетинг / под ред. Романова А.Н. / - М.: ЮНИТИ, 2006 г. – 560с.
17. Основы маркетинга / под ред. Ф. Котелкова / - М.: Ростинтэр, 2006г. –704 с.
18. Рекламный менеджмент / под ред. Р. Батра / - М.: Либра, 2006г. – 784 с.
19. Панкратова Ф.Т. Рекламная деятельность. - М.: ЮНИТИ, 2005г.
20. Бове К. Современная реклама. - Тольятти, 2001 г., 704 стр
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
