Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу

организация продаж в компании "Экко-Рос"

Номер заказа
99871
Предмет
Создан
21 июня 2013
Выполнен
28 июня 2013
Стоимость работы
2800
Помоги! Срочно выполнить дипломную работу по маркетингу. Есть буквально 7 дней. Тема работы «организация продаж в компании "Экко-Рос"».
Всего было
12 предложений
Заказчик выбрал автора
Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу
Или вы можете купить эту работу...
Страниц: 67
Оригинальность: Неизвестно
2800
Не подошла
данная работа?
Вы можете заказать учебную работу
на любую интересующую вас тему
Заказать новую работу

организация продаж в компании "Экко-Рос"
Содержание



Введение
1.Организация и управление продажами в современном маркетинге
1.1.Стратегия продаж: наука и мировой опыт
1.2.Оперативное управление продажами
1.3.Системный подход к организации и управлению продажами
2.Российский рынок холодильного оборудования
2.1.Обзор рынка холодильного оборудования
2.2.Российский рынок производителей холодильного оборудования
2.3.Конкурентность рынка и конкурентоспособность российских компаний
2.4.Освоение российскими компаниями культуры продаж холодильного оборудования
3.Компания ООО «Экко-Рос» на рынке: позиции, репутация, конкурентоспособность
4.Служба сбыта компании ООО «Экко-Рос»
4.1.Работа отдела продаж и стратегия роста его эффективности
4.2.Реорганизация службы продаж
4.3.Сбытовой маркетинг – продвижение товара
Заключен Показать все
Список использованных источников

1.Абчук. В.А. Курс предпринимательства. – СПб.:Альфа. - 2001. — 544 с.
2.Вертоградов В. Управление продажами. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 240 с.
3.Котлер Ф. Маркетинг менджмент. 11-е Междунар.изд. – СПб.:Питер. – 2005. - 800 с.
4.Кулибанова В.В. Маркетинг сервисных услуг. – СПб.:Вектор. – 2006. – 192 с.
5.Мате Э. Послепродажное обслуживание. – М.:Прогресс. – 1993.
6.Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. – М.: ООО «И.Д.Вильямс». – 2007. - 336 с.
7.Смоляков А. Служба сбыта в российских компаниях. – М.:Вершина. 2006. – 264 с.
8.Кабанов В. Стратегия продаж - Генеральный директор. №7. 2007.
9.Черемисинов В. Системный подход. - Управление сбытом. №1. 2005.
10.Кулибанова В. Влияние сервисных услуг на повышение конку-рентоспособности продукции пр Показать все
Этап
Число процессов, по которым закрыт данный этап, за месяц
Должно быть не менее
Инициирование интереса
1180
1000
Презентация
продукта
546
500
Согласование
условий
137
200
Оплата и отгрузка
115
100
Какие выводы можно сделать из такой таблицы? Во-первых, скорее всего в этом месяце уже перевыполнен план продаж, потому что товар оплачен и отгружен уже по 115 процессам при необходимых 100. Во-вторых, в следующем месяце могут возникнуть проблемы, так как пока выставлено только 137 коммерческих предложений, из которых, как известно по статистике, будет оплачена только половина. В-третьих, у компании сейчас более чем достаточно заинтересованных клиентов и в ближайшее время новые клиенты не понадобятся (а значит, не нужна, например, дополнительная реклама), так как надо успеть о Показать все
Автор24 - это фриланс-биржа. Все работы, представленные на сайте, загружены нашими пользователями, которые согласились с правилами размещения работ на ресурсе и обладают всеми необходимыми авторскими правами на данные работы. Скачивая работу вы соглашаетесь с тем что она не будет выдана за свою, а будет использована использовать исключительно как пример или первоисточник с обязательной ссылкой на авторство работы. Если вы правообладатель и считаете что данная работа здесь размещена без вашего разрешения - пожалуйста, заполните форму и мы обязательно удалим ее с сайта. Заполнить форму
Оценим бесплатно
за 10 минут
Эта работа вам не подошла?
У наших авторов вы можете заказать любую учебную работу от 200 руб.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 10 минут!
Заказать дипломную работу