Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!

Психологические условия эффективного ведения деловых переговоров

Номер заказа
118258
Предмет
Создан
4 февраля 2014
Выполнен
11 февраля 2014
Стоимость работы
3000
Не получается сделать. Надо срочно сделать дипломную работу по психологии. Есть буквально 7 дней. Тема работы «Психологические условия эффективного ведения деловых переговоров».
Всего было
12 предложений
Заказчик выбрал автора
Или вы можете купить эту работу...
Страниц: 83
Оригинальность: 84% (no etxt)
3000
Не подошла
данная работа?
Вы можете заказать учебную работу
на любую интересующую вас тему
Заказать новую работу

Работа была написана для СГА. Успешно защищена.
Переговоры между отдельными людьми и представителями групп являются особым процессом социальной коммуникации, имеющим собственные социально-психологические закономерности. По существу процессы переговоров выражают закономерности проявления человеческих способностей к совместной деятельности, общению и взаимопониманию.
Нежелание вести переговоры для решения социальных конфликтов чаще всего объясняется либо мотивом избегания неудачи, либо отсутствием навыков переговорного взаимодействия, либо чрезмерными амбициями сторон, предпочитающих силовое решение конфликта. Первоначально переговоры были частью более общей проблемы поведения людей в конфликтных ситуациях, но с исследований Левина, Шерифа, Келли, Келмана и др., они перешли в разряд особо актуальной социально-психологической проблемы, им Показать все
Введение 3
Глава 1. Проблема эффективности переговорного процесса в современной отечественной и зарубежной литературе
6
1.1. Переговорный процесс: структура, сущность, понятие, участники 6
1.2. Основные условия эффективности и неэффективности переговоров
18
1.3. Психологические факторы успешных переговоров 23
Выводы по первой главе 40
Глава 2. Эмпирическое исследование факторов эффективности деловых переговоров
41
2.1. Организация исследования 41
2.2. Анализ результатов исследования 48
Выводы по второй главе 72
Заключение 73
Глоссарий 76
Список литературы 81
Приложения 84
Список литературы

1. Азимов С. А. Продажи, переговоры. – СПб.: Питер, 2012. – 320 с.
2. Андриенко Е. В. Социальная психология. – М.: Академия, 2012. – 264 с.
3. Василенко И. А. Политические переговоры. Учебное пособие. – М.: Инфра-М., 2011. – 396 с.
4. Власова Н. М. ...И проснешься боссом: Справочник по психологии управления: В 3 кн. – М.: ИНФА-М, Новосибирск: фирма "ЭКОР", 2004. – 218 с.
5. Глушакова Т. И. Переговоры: эффективное "Ты – Я взаимодействие" / Методическое пособие. – М.: ИПКИР, 2011. – 151 с.
6. Головина А. Деловые переговоры: стратегия победы. – СПб.: Питер, 2007. – 192 с.
7. Грачёв Г., Мельник И. Манипулирование личностью: Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. – М., 2009. – 489 с.
8. Даймонд С. Успешные переговоры. Как добиться больше Показать все
13
13
15
Кирилл И.
17
11
13
15
10
19
11
19
По результатам диагностики у 10 человек (67%) высокий показатель по шкале А, т.е. эти люди обладают самообладанием, эмоционально устойчивы, у 5 человек (33%) – средний, низкого показателя ни у кого из испытуемых первой группы нет.
У 9 человек (60%) высокий показатель по шкале Б – осознание цели, у 6 испытуемых (40%) этот показатель развит средне.
У 8 испытуемых (54%) высокий показатель по шкале В – умение решать проблемы, у 7 человек (46%) этот показатель развит средне.
По шкале Г – наличие творческого подхода – высокий показатель у 5 испытуемых (33%), у 8 человек (54%) этот показатель развит средне, у 2 человек (13%) низкий показатель.
У 8 человек (54%) высокий показатель по шкале Д – влияние на окружающих, у 7 испытуемых (46%) э Показать все
Автор24 - это фриланс-биржа. Все работы, представленные на сайте, загружены нашими пользователями, которые согласились с правилами размещения работ на ресурсе и обладают всеми необходимыми авторскими правами на данные работы. Скачивая работу вы соглашаетесь с тем что она не будет выдана за свою, а будет использована использовать исключительно как пример или первоисточник с обязательной ссылкой на авторство работы. Если вы правообладатель и считаете что данная работа здесь размещена без вашего разрешения - пожалуйста, заполните форму и мы обязательно удалим ее с сайта. Заполнить форму
Оценим бесплатно
за 10 минут
Эта работа вам не подошла?
У наших авторов вы можете заказать любую учебную работу от 200 руб.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 10 минут!
Заказать дипломную работу