Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу

Личность переговорщика в современной психологии переговоров

Номер заказа
134670
Предмет
Создан
17 сентября 2014
Выполнен
8 января 1970
Стоимость работы
3300
Надо быстро сделать дипломную работу по психологии. Есть буквально 7 дней. Тема работы «Личность переговорщика в современной психологии переговоров ».
Всего было
12 предложений
Заказчик выбрал автора
Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу
Или вы можете купить эту работу...
Страниц: 65
Оригинальность: Неизвестно
3300
Не подошла
данная работа?
Вы можете заказать учебную работу
на любую интересующую вас тему
Заказать новую работу

Итак, данная исследовательская работа посвящена изучению влияния личности переговорщика на особенности ведения им переговорного процесса.
Переговоры как специфический метод взаимодействия партнеров очень распространен в сфере бизнеса и предпринимательства. Навыками ведения переговоров должен обладать сегодня любой специалист, который стремится быть компетентным в своей области, конкурентноспособным на рынке труда.
В последние годы появляется все больше и больше профессий, основной вид деятельности которых заключен в ведении переговоров: менеджеры по продажам, риэлторы, страховые агенты, менеджеры по рекламе, медиаторы и т.д. Также руководитель любого уровня в процессе общения с бизнес – партнерами, если хочет максимально успешно решить задачи по достижению поставленной цели, должен облада Показать все
В связи с социальными, экономическими и политическими преобразованиями, происходящими в России за последние десятилетия, проблема профессионализма и профессиональной компетентности в процессе выполнения специалистом своих профессиональных задач занимает все большую значимость. Особую актуальность данная проблема приобретает в таких сферах профессиональной деятельности, которые связана с ведением переговоров.
Переговоры – это особый процесс взаимодействия, коммуникации, целью которого является достижение договоренности об участии сторон в деятельности, результаты которой будут использованы для обоюдной выгоды [12]
Деловые переговоры ведутся в рамках сферы ведения бизнеса участников и имеют более узкую задачу – достичь договоренности о взаимовыгодном обмене ресурсов, совместном инвестирован Показать все
Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты изучения проблемы личности переговорщика в психологии переговоров 7
1.1. Личность как базовая психологическая категория 7
1.2. Переговоры как процесс коммуникации 13
1.3. Влияние личностных особенностей специалиста по ведению переговоров на специфику ведения переговорного процесса 21
Глава 2. Эмпирическое исследование влияния личностных особенностей специалиста на специфику ведения переговорного процесса 32
2.1. Этапы и выборка исследования 32
2.2. Методы и методики исследования 33
2.3. Анализ результатов исследования 35
Выводы 45
2.4. Рекомендации по повышению эффективности процесса деловых переговоров 45
Заключение 56
Список литературы 58
Приложение 1 62
Приложение 2 64

1. Авдеев В.В. Психология решений проблемных ситуаций. – М.: Феникс, 2005
2. Аксененко Ю.Н., Каспарян В.Н. Социология и психология управления / Под общ. ред. С.Н. Епифанцева. – Ростов н/Д.: Феникс, 2001.
3. Андреев В.И. Конфликтология: искусство спора, ведения переговоров, разрешения конфликтов. – М.: Российское педагогическое агентство, 1995
4. Андреева Г.М. Социальная психология. - М.: Академия, 2006
5. Антикризисное управление / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: Сфера, 2009.
6. Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Конфликтология. – М.: Эксмо, 2000
7. Богданов Е.Н., Зазыкин В.Г. Психология личности в конфликте. – СПб.: Питер, 2006
8. Бодалев А.А. Восприятие человека человеком. – СПб., 2007
9. Бодалев А.А. Личность и общение. – М., 1999
10. Борисова Е.М., Логинова Г.П. Индивидуальность и профессия. – Показать все
Автор24 - это фриланс-биржа. Все работы, представленные на сайте, загружены нашими пользователями, которые согласились с правилами размещения работ на ресурсе и обладают всеми необходимыми авторскими правами на данные работы. Скачивая работу вы соглашаетесь с тем что она не будет выдана за свою, а будет использована исключительно как пример или первоисточник с обязательной ссылкой на авторство работы. Если вы правообладатель и считаете что данная работа здесь размещена без вашего разрешения - пожалуйста, заполните форму и мы обязательно удалим ее с сайта. Заполнить форму
Оценим бесплатно
за 10 минут
Эта работа вам не подошла?
У наших авторов вы можете заказать любую учебную работу от 200 руб.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 10 минут!
Заказать дипломную работу