Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!

Разработка профиля должности менеджера по продажам

Номер заказа
111753
Создан
23 июля 2013
Выполнен
30 июля 2013
Стоимость работы
2000
Не получается сделать. Надо срочно сделать дипломную работу по управлению персоналом. Есть буквально 7 дней. Тема работы «Разработка профиля должности менеджера по продажам».
Всего было
12 предложений
Заказчик выбрал автора
Или вы можете купить эту работу...
Страниц: 69
Оригинальность: 39% (no etxt)
2000
Не подошла
данная работа?
Вы можете заказать учебную работу
на любую интересующую вас тему
Заказать новую работу

Диплом написан 12 шрифтом через одинарный интервал
Отличная практическая часть!!!
12 приложений
Актуальность темы 1,5 страницы
+ далее:
Объект исследования: профессиональная деятельность менеджеров по продажам торгово-производственной компании.
Предмет исследования: личностные особенности и компетенции менеджеров по продажам торгово-производственной компании.
Цель исследования: определить совокупность факторов, влияющих на эффективность деятельности менеджеров по продажам и выявить взаимосвязь между ними.
Задачи исследования:
1. Обобщить и проанализировать теоретическую литературу по проблеме профессиональной деятельности менеджеров по продажам.
2. Выявить личностные особенности и компетенции менеджеров по продажам торгово-производственной компании, способствующих успешности профессиональной деятельности менеджеров.
3. Проанализировать результаты исследования.
4. На основе технол Показать все
Введение…3
1. Теоретическое изучение проблемы разработки профиля должности менеджера по продажам.………………6
1.1. Сущность и назначение профессионального отбора в психологии труда …6
1.2. Различия в понятиях профессиограмма и профиль должности… 11
1.3. Роли и функции менеджера по продажам в организации…….18
1.4. Психологические аспекты успешности и показатели эффективности деятельности менеджеров по продажам……..20
2. Эмпирическое исследование психологических особенностей менеджеров по продажам……24
2.1.Организация и методы исследования психологических особенностей менеджеров по продажам……………..24
2.2 Анализ и интерпретация результатов исследования….28
2.3. Статистическая обработка результатов….44
2.4 Профиль должности менеджера по продажам на основе выявленных компетенций…………47
Заключение……………… Показать все
54 источника литературы
В
38
86,4
Г
42
суммы
16
44
60
Теперь подсчитаем эмпирическое значение φ* по формуле:
φ*= (φ1- φ2)* √( n1*n2)/(n1+n2) , где
φ1- угол, соответствующий большей % доле;
φ2- угол, соответствующий меньшей % доле;
n1- количество наблюдений в выборке 1;
n2- количество наблюдений в выборке 2.
В данном случае:
φ1 (75%)= 1,662 φ2(14%)= 0,553
φ* эмп = 4,28
1,73( р≤0,05)
φ* кр = 2,37 (р≤0,01)
Полученное эмпирическое значение находится в зоне значимости. В нашем случае принимается гипотеза Н1- Доля успешных менеджеров, имеющих высокие показатели по фактору «Активность», больше, чем доля не успешных менеджеров, имеющих высокие показатели по фактору «Активность»
Рассчитаем корреляционные связи результатов исследования с использованием методики Кетт Показать все
Автор24 - это фриланс-биржа. Все работы, представленные на сайте, загружены нашими пользователями, которые согласились с правилами размещения работ на ресурсе и обладают всеми необходимыми авторскими правами на данные работы. Скачивая работу вы соглашаетесь с тем что она не будет выдана за свою, а будет использована использовать исключительно как пример или первоисточник с обязательной ссылкой на авторство работы. Если вы правообладатель и считаете что данная работа здесь размещена без вашего разрешения - пожалуйста, заполните форму и мы обязательно удалим ее с сайта. Заполнить форму
Оценим бесплатно
за 10 минут
Эта работа вам не подошла?
У наших авторов вы можете заказать любую учебную работу от 200 руб.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 10 минут!
Заказать дипломную работу