Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу

Совершенствование действующей системы мотивации сотрудников отдела продаж компании

Номер заказа
134213
Создан
16 сентября 2014
Выполнен
23 сентября 2014
Стоимость работы
3300
Не получается сделать. Надо срочно сделать дипломную работу по управлению персоналом. Есть буквально 7 дней. Тема работы «Совершенствование действующей системы мотивации сотрудников отдела продаж компании ».
Всего было
12 предложений
Заказчик выбрал автора
Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу
Или вы можете купить эту работу...
Страниц: 75
Оригинальность: Неизвестно
3300
Не подошла
данная работа?
Вы можете заказать учебную работу
на любую интересующую вас тему
Заказать новую работу

В выпускной квалификационной работе были разработаны направления совершенствования действующей системы мотивации сотрудников отдела продаж компании ООО «ЖеТэм». По итогам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Мотивация - это внутреннее состояние человека, связанное с потребностями, которое активизирует, стимулирует и направляет его действия к поставленной цели. В основе мотивации – потребности индивидов, которые можно разделить на физиологические (потребность в пище, сне и т.п.) и духовные (в творчестве, понимании, уважении, лидерстве и т.п.). Согласно теории Маслоу, духовные потребности вторичны, а физиологические первичны. Мак-Келланд выделил три ведущие потребности – во власти, успехе и признании. Согласно исследователям Вруму, Портеру и Лоулеру, на деятельность чело Показать все
Актуальность темы исследования. Успешная реализация стратегии динамичного экономического роста в любой предпринимательской структуре во многом зависит от располагаемого ею кадрового потенциала, являющегося одним из главных движущих факторов обеспечения экономически эффективного производства и сбыта продукции (оказания услуг).
Одним из основных условий для осуществления эффективного управления персоналом является разработка системы, обеспечивающей эффективное мотивирование результатов труда.
Неявный механизм мотивации и широкий круг интересов участников трудовой деятельности создают определенные трудности в разработке эффективной системы побуждения к труду с максимальной отдачей. Активизация трудовых усилий невозможна без осознания каждым участвующим в достижении главной цели организации с Показать все
ВВЕДЕНИЕ……………………………………….……………………….……………………………3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ИЗУЧЕНИЮ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА………………………………………………………..…………………...……………6
1.1. Сущность мотивации и основные мотивационные концепции….………………….………….6
1.2. Основные принципы построения систем мотивации в компании…………………….……...11
1.3. Современные подходы к мотивации сотрудников отдела продаж…………………………...21
1.4. Обзор методов анализа системы мотивации в компании………………………………....…..23
1.5. Краткая характеристика компании ООО «ЖеТэм» и специфика работы отдела продаж………………………………………………………………………………...………….……25

2. ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА ОТДЕЛА ПРОДАЖ КОМПАНИИ ООО «ЖЕТЭМ»…………………………………..…………………………...……31
2.1. Анализ оптимальности численности персонала компании …………….…………………….31
2.2. Анализ текучести персонал Показать все
1. Авдеев В.В. Управление персоналом: технология формирования команды / Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012.
2. Адамчук В.В. и др. Экономика труда / Учебник; В.В. Адамчук, Ю.П. Кокин, Р.А. Яковлев. Под ред. В.В. Адамчука. - М.: ЗАО Финстатинформ, 2009.
3. Алимова А. И. Технология мотивационного воздействия на субъекта труда / А. И. Алимова // Молодой ученый. — 2012. — №9. — С. 237-240.
4. Белкин В., Белкина Н. Внедряем новый механизм оценки и оплаты труда // Человек и труд.- 2012.- №1.
5. Бовыкин В. И. Новый менеджмент: управление предприятием на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления. – М.: Экономика, 2011.
6. Борисова Е.А. Управление персоналом для современных руководителей. – СПб.: Питер, 2009. – 445 с.
7. Ватутина Н. Б. Власть и мотивация в Показать все
Таблица 7
Характеристика аппарата управления магазинов «ЖеТэм» по уровню образования
Категории работников
Высшее
Среднее - специальное
Среднее
Чел.
%
Чел.
%
Чел.
%
Руководители
12
18,5
1
3,4
-
-
Торгово-операционный персонал
53
81,5
28
96,6
-
-
Вспомогательный персонал
-
-
3
100
Итого:
65
100
29
100
3
100
Анализируя данные таблицы 7 об уровне образования, можно сделать вывод, что высшее образование в организации имеют 81,5% руководителей и 18,5% торгово-операционного персонала.
Делая общий вывод по качественному составу работников, можно сказать, что большая часть давно трудится на предприятие, что является положительным фактором, в то же время предприятие обеспечено молодыми кадрами, что может положительно сказаться на работе предприятия.
В Приложен Показать все
Автор24 - это фриланс-биржа. Все работы, представленные на сайте, загружены нашими пользователями, которые согласились с правилами размещения работ на ресурсе и обладают всеми необходимыми авторскими правами на данные работы. Скачивая работу вы соглашаетесь с тем что она не будет выдана за свою, а будет использована использовать исключительно как пример или первоисточник с обязательной ссылкой на авторство работы. Если вы правообладатель и считаете что данная работа здесь размещена без вашего разрешения - пожалуйста, заполните форму и мы обязательно удалим ее с сайта. Заполнить форму
Оценим бесплатно
за 10 минут
Эта работа вам не подошла?
У наших авторов вы можете заказать любую учебную работу от 200 руб.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 10 минут!
Заказать дипломную работу