Спасибо!
Информация о работе
Подробнее о работе
Основные методы стимулирования сбыта продукции
- 31 страниц
- 2017 год
- 200 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования обуславливается необходимостью создания комплекса рекомендаций и мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании ООО СантехЮг, основным продуктом которой является тепловое оборудование.
Цель курсовой работы – обосновать целесообразность внедрения комплекса рекомендаций и мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании ООО СантехЮг.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические основы методов стимулирования сбыта
2. Исследовать совокупность преимуществ и недостатков методов стимулирования сбыта в России
3. Проанализировать зарубежный опыт применения методов стимулирования сбыта на примере США, Японии, Великобритании
4. Выявить проблемы в стимулировании сбыта на примере конкретной компании, а именно, ООО СантехЮг
5. Разработать комплекс мер по стимулированию сбыта для ООО СантехЮг
Объектом исследования является ООО СантехЮг, основным продуктом которой является тепловое оборудование.
Предметом исследования в курсовой работе являются экономические отношения, возникающие в сфере стимулирования сбыта.
Методологической основой исследования выступают методы маркетинговых исследований, анализа статистических данных, экспертных оценок, а так же опыт зарубежных компаний, активно использующих стимулирование сбыта в качестве эффективного инструмента повышения экономических показателей.
Научная новизна курсовой работы состоит в разработке комплекса рекомендаций и мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании ООО СантехЮг, основным продуктом которой является тепловое оборудование.
Информационная база формировалась на основе, книг и учебных пособий, научных публикаций отечественных и зарубежных ученых, аналитических данных, опубликованной в научной литературе и периодической печати, а так же Интернет-ресурсов и проведенных автором исследований.
Структура курсовой работы состоит из введения, трех разделов, заключения и списка использованной литературы.
В первой главе раскрываются теоретические основы стимулирования сбыта.
Вторая глава включает в себя исследование и анализ стимулирования сбыта товаров в России и за рубежом.
В заключительной главе теоретические знания и анализ, полученные в первой и второй главах, позволяют разработать комплекс мер стимулированию сбыта продукции компании ООО СантехЮг.
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОСНОВНЫХ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 4
1.1 Сущность, адресаты, задачи стимулирования сбыта 4
1.2 Классификация приемов и средств стимулирования сбыта 6
1.3 Ключевые черты основных методов стимулирования сбыта 8
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 10
2.1 Анализ методов стимулирования сбыта продукции, применяемых в России 10
2.2 АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ОПЫТА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 16
2.3 Анализ способов определения эффективности основных методов стимулирования сбыта продукции. 19
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МЕР ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ДЛЯ ООО САНТЕХЮГ 23
3.1 Рекомендации и предложения по повышению эффективности системы стимулирования сбыта ООО СантехЮг 23
3.2. Обоснование целесообразности предложенных мер и расчет экономической эффективности от их внедрения 26
3.3. Социальная значимость от предложенного комплекса мер 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, в соответствии с поставленными целями и задачами работы были получены следующие результаты.
1. Современный рынок имеет потребность в интенсивном внимании к маркетинговым коммуникациям, которые дают возможность гарантировать передачу информации покупателям о собственных товарах и услугах и сформировать предлагаемые продукты и услуги заманчивыми для мотивированной аудитории. Рациональное внедрение методов стимулирования сбыта воздействует на итоги работы и эффективность маркетинга как всеохватывающей системы организации воспроизводства и предложения услуг на базе анализа потребностей целевого рынка.
2. Ведущими чертами стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций считаются высокая информативность, мотивация в получении данной услуги, быстродействие, ненавязчивость. Традиционно в комплекс стимулирования сбыта входят реклама, пропаганда, личная продажа, но с учетом своеобразных индивидуальностей компаний сферы услуг возникает потребность в расширении комплекса маркетинговых коммуникаций для компаний предоставленной сферы.
3. Стимулирование продаж считается необходимым элементом коммуникационной политической деятельности. В случае, если реклама влияет длительно, дабы поменять поведение вероятных покупателей услуг, стимулирование продаж влияет кратковременно. Оно становит целью поменять поведение вероятного заказчика, направить его к предложениям фирмы сферы обслуживания и получить услугу, предлагая конкретные выгоды.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Монографии, учебники, авторефераты диссертаций:
1. Аакер, Д. Бренд-лидерство: новая концепция брендинга / Д. Аакер, Э. Йохимштайлер. М.: Изд. Дом Гребенникова, 2010.
2. Алдер, Г. Маркетинг будущего: диалог сознаний. Общение с потребителями в XXI веке / Г. Адлер. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013.
3. Липатов В.С. Управление персоналом предприятий и организаций. Учебник для вузов. Москва: ТОО Люксарт, 2008.
4. Мескон М.Х, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М., Дело, 2013.
5. Мильнер Б.З. Теория организации. М., ИНФРА-М, 2009.
6. Региональная сфера услуг: экономика, организация и управление: Монография / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Ю.Р.Шнякина и др.; под ред. проф. Л. И. Ерохиной. – М.: Изд-во «Форум», 2014.
7. Шульц, Д.Е. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации: пер. с англ. / Д.Е. Шульц, С.И. Танненбаум, Р.Ф. Лаутерборн. ‒ М.: ИНФРА-М, 2014.
8. Экономико-математические методы и модели в маркетинге / под ред. Федосеева В.В. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
9. Bernard J. Reilly and Joseph A. Di Angelo, Jr., Communication: A Cultural System of Meaning and Value, Human Realations, February 2010.
10. Bitner M., Zeithaml V. / Services marketing. ‒ Massachusetts, 2012.
11. Chappel, L. BMW Giver Z3 Buyers More Time to Change Ordy / L. Chappel // Autoweek, 2012.
12. Druker, P. Marketing in Business Momentstrile N.Y., 2005.
13. Granovetter, M. The Economic Sociology of Firms and Entrepreneurs / M. Granovetter // The Economic Sociology of Immigration. ‒ N.Y., 2015.
14. Kotler Ph., Dholakia N. Ending Global Stagnation: Linking the Fortuness of the Industrial and Developing Countries // Business in the
15. Waterschoot, W. The 4P classification of the marketing mix revisited / W. Waterschoot, C. Van den Bulte // J. of Marketing, 2012.
Периодические издания:
16. Баранчеев, В.П. Маркетинг инноваций (радикальные и «подрывные» инновации хайтек-маркетинг) / М.: Благовест-В, 2007.
17. Баркан, Д.И. Новые приоритеты маркетинга / Д.И. Баркан, С.П. Кущ // Рос. журн. Менеджмента, 2015.
18. Боброва, И.И. Консалтинг в стиле гольфи / И.И. Боброва, В.А. Зимин. М.: Вершина, 2015.
19. Шерковин, Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов Ю.А. Шерковин. ‒ М.: Мысль, 2009.
Интернет-ресурсы:
20. Опросы «Интернет в России». ‒ 2017. :www.fom.ru.projects
21. Официальный сайт Национального рейтингового агентства «Эксперт РА» URL: www.raexpert.ru
22. Официальный сайт ООО СантехЮг http://santech-ug.ru/
23. Росстат - gks.ru
24. Консультант плюс - consultant.ru
25. РБК - marketing.rbc.ru/industry/1203741.shtml
26. Менеджмент в России и за рубежом- mevriz.ru
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
