Благодарю за курсовую по маркетингу, выполнено качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
"Разработка маркетинговой стратегии товарной категории (замороженных морепродуктов) компании ЗАО "Русское море"
- 44 страниц
- 2014 год
- 652 просмотра
- 1 покупка
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение
Актуальность темы работы обусловлена ростом конкуренции и необходимостью преобразования предприятия или его отдельного элемента в гибкую, адаптирующуюся к внешним изменениям систему с высокой степенью устойчивости. Это может быть достигнуто только с применением современных механизмов стратегического управления, одним из которых, обеспечивающим рост эффективности деятельности любого предприятия, является маркетинг. Для развития предприятия в целом или отдельной товарной категории необходимо разрабатывать не только общую корпоративную, но и конкретную маркетинговую стратегию, позволяющую наиболее полно использовать ресурсы и возможности предприятия для максимального удовлетворения потребностей рынка в выбранном товаре.
Цель работы – сформировать эффективную маркетинговую стратегию организации по продвижению определенной товарной категории на основе анализа ее деловой среды и внутренних ресурсов. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
• изучить теоретические основы процесса формирования маркетинговой стратегии товарной категории;
• провести анализ маркетинговой деятельности предприятия;
• выявить недостатки реализуемой стратегии и маркетингового плана предприятия;
• разработать эффективную маркетинговую стратегию в рамках выполнения маркетингового плана для выбранной товарной категории.
• оценить эффективность предложенных мероприятий для предприятия.
Предметом исследования является социально-экономические отношения, возникающие в процессе разработки маркетингового плана продвижения товарной категории «замороженные морепродукты». Объектом – деятельность ЗАО «Русское море». Практическая значимость данной работы предполагает возможность использования ее результатов не только на анализируемом предприятии, но и в деятельности других предприятий сходных видов бизнеса.
При написании работы использовались учебная и периодическая литература по стратегическому менеджменту и маркетингу, статьи периодических изданий о деятельности таких компаний на рынке, внутренняя документация предприятия, Интернет-источники.
Работа имеет традиционную структуру, которая содержит введение, 3 главы, заключение, список использованной литературы и приложения.
Оглавление
Введение 3
1.Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии развития товара (товарной категории) 4
2. Анализ товарно-ассортиментной маркетинговой стратегии ЗАО «Русское море» 7
2.1. Общая характеристика деятельности ЗАО «Русское море» 7
2.2. Анализ рынка товарной категории «замороженные морепродукты» 9
2.3. Анализ и оценка эффективности текущей маркетинговой стратегии ЗАО «Русское море» 15
3. Разработка проекта мероприятий в рамках маркетинговой стратегии ЗАО «Русское море» по товарной категории «Замороженные морепродукты» 23
3.1. Формулировка общей маркетинговой стратегии ЗАО «Русское море» 23
3.2. Мероприятия для товарной категории «Замороженные морепродукты» в рамках предложенной маркетинговой стратегии 25
3.3. Обоснование финансово-экономической эффективности проекта 31
Заключение 37
Список использованной литературы 39
Приложения 40
Заключение
В данной работе было проведено исследование возможностей разработки и внедрения маркетинговой стратегии для товарной категории «замороженные морепродукты» ЗАО «Русское море». В первой главе был проведен анализ теоретических основ стратегического менеджмента и маркетинга, приведен перечень типовых маркетинговых стратегий развития и роста бизнеса. Было выявлено, что основными маркетинговыми стратегиями продвижения в настоящее время являются следующие: производитель может либо мотивировать торговые каналы, чтобы они "проталкивали" товар к конечному потребителю, либо мотивировать конечного потребителя, чтобы он «тянул» товар к себе через всех посредников.
Выбранное как объект исследования предприятие ЗАО «Русское море» является лидером по производству и дистрибуции рыбы и морепродуктов в России. Проведенный анализ деятельности предприятия показал, что необходимо более активно работать на рынке продаж бытовой техники и электроники, так как несмотря на рост выручки в 2012 году, снизились прибыльность и рентабельность деятельности предприятия из-за более быстрого темпа роста затрат.
На основе анализа результатов деятельности компании необходимо сформировать маркетинговые мероприятия, направленные как на повышение лояльности существующих потребителей, так и на расширение рынка сбыта товаров категории «замороженные морепродукты» за счет их развития.
Было определено, что при управлении развитием компании необходимо придерживаться стратегии развития предприятия, составляющей стратегию проникновения на рынок, соединенную со стратегией сфокусированной дифференциации. В рамках данной стратегии компания будет увеличивать рыночную долю на основе выявления новых конкурентных преимуществ.
Эффективность актуальной маркетинговой стратегии предприятия весьма невелика (0,61 из 1), предприятие находится чуть выше среднего уровня привлекательности на рынке. Основные проблемы маркетинговой деятельности, выявленные в результате анализа:
- практическое отсутствие маркетинговых исследований потребителей;
- медленный рост доли рынка и количества покупателей;
- слабая рекламная деятельность и политика продвижения;
- отсутствие работы по повышению квалификации персонала в области продаж, в том числе электронных.
Что касается стратегии продвижения, то из двух основных стратегий ЗАО «Русское море» рекомендуется выбрать стратегию «тяни» (consumer promotion), т.е. активно создавать розничный спрос на предлагаемый ассортимент. В рамках данной стратегии организация должна максимально заинтересовать потенциальных потребителей покупкой предлагаемых марок бижутерии, стимулируя их покупательскую активность. Для этого необходимо прежде всего информировать покупателей о предлагаемых товарных марках путем активной рекламной кампании, формируя новые потребности, закрепляя знание брендов ЗАО «Русское море» и награждая покупателей за лояльность.
Для поддержания данных стратегий необходимо разработать маркетинговые мероприятия для ЗАО «Русское море», а также эффективную кадровую политику, отвечающие заявленным целям предприятия. В соответствии с разработанными целями, был предложен ряд мероприятий по совершенствованию марктеинговой деятельности предприятия и разработки и реализации маркетинговой стратегии. Данные мероприятия включают:
1. Формирование новой маркетинговой стратегии ЗАО «Русское море»
2. Разработка стратегии продвижения ЗАО «Русское море», в том числе использованием интернета и специальных сервисов.
3. Разработка системы обучения персонала ЗАО «Русское море».
Проведенные расчеты показали, что при планируемом увеличении выручки в размере 6,1 %, затраты ЗАО «Русское море» вырастут только на 2,07 %, что увеличит прибыль предприятия на 5447355,66 тыс. руб. (14,39 %). В связи с этим рентабельность производства услуг вырастет на 5,86 %, рентабельность продаж – на 2,55 %, фондоотдача увеличится на 5,94 %, За счет роста численности персонала на 4,91 % и увеличения ФОТ на 8,15 % средняя заработная плата вырастет на 4,73 тыс. руб. (3,09 %), производительность труда персонала - на 4035,50 тыс. руб. (1,14 %).
Таким образом, видно, что разработанный проект в целом, и его отдельные мероприятия эффективны, так как приводят к абсолютному росту всех показателей, при этом рост выручки опережает рост затрат.
Следовательно, цель работы достигнута, задачи выполнены.
Список использованной литературы
1.Васильев Г.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц и др.; под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.– С. 79
2. Грант Р.М. Современный стратегический анализ. - СПб: Питер, 2008. - С.560.
3. Как работает ViralMarketingBomb?// http://ru.viralmarketingbomb.com/how-it-works.php
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -- СПб.: ПИТЕР, 2007 г.
5. Маркетинг[Текст] Учебник / Под ред. Э.А.Уткина. – М.: ЭКМОС, 2010. – 423 с
6. Обзор российского рынка замороженных продуктов // http://www.frozen-products.ru/review.php?id=1
7. Официальный сайт Группы компаний «Русское море» // http://russianseagroup.ru/index.php?id=3
8. Портер М. Международная конкуренция: Пер с англ. [Текст] / Под ред. и с предисловием Протас В.Ф. – М.: Издательство: ЮНИТИ, 2009. – 452 с.
9. Социальная сеть Instagramm// http://instagram.com/
10. Хан, Д. Планирование и контроль: концепция управления маркетингом/ Д. Хан. // Маркетинг в России и за рубежом, 2007. - №1. – с. 37-39.
11. Что такое Foursquare (Форсквер)? // http://ideafox.ru/malenkie-khitrosti/foursquare.html
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
