Благодарю за курсовую по маркетингу, выполнено качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
Методы продвижения товара
- 35 страниц
- 2017 год
- 277 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Современный маркетинг требует от компании не только производства качественного товара, четкой стратегии ценообразования и доставки продукции целевым потребителям. Компании должны уметь доводить нужную информацию до своих реальных и потенциальных покупателей, и к тому, что они говорят, нельзя относиться без должного внимания. Для большинства компаний вопрос заключается не в том, стоит ли вообще общаться с потребителем, а в том, сколько потратить на коммуникации и какие средства передачи информации выбрать. Все средства и силы, направленные на коммуникации, следует объединить в последовательную и тщательно скоординированную программу маркетинговых коммуникаций.
Маркетинговые коммуникации включают обратную связь с рынком, которая позволяет улучшить данные о предпочтениях потребителей, их поведении, реакции на маркетинговые мероприятия. Маркетинговые коммуникации являются жизненно важным элементом деятельности любой компании, направленной на формирование прибыльных отношений с клиентами.
Коммуникативные функции выполняют все инструменты маркетинга – товар, цена, распределение и продвижение. Товар передают потребителю информацию о его свойствах, он является одним из основных побудительных стимулов к покупке. Цена служит важным коммуникатором в маркетинге, она информирует потенциального покупателя о ценности товара, его «престижности». Место, где продается товар, также несет информацию о продукте. Но для этих средств коммуникации является не основной функцией: она осуществляется в дополнение к основным задачам каждого инструмента. А вот для комплекса продвижения именно коммуникация является основной задачей.
В комплексе маркетинга продвижение направлено на достижение осведомленности потенциальных потребителей о предложении компании, его отличиях от предложений конкурентов, получаемых выгодах при приобретении данного товара.
Комплекс продвижения включает рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг и личные продажи. Наибольший эффект от продвижения компания получает при совместном применении нескольких средств продвижения.
Актуальность работы основана на том, что, для достижения необходимого эффекта недостаточно только комплексного применения средств продвижения – необходимо тщательно согласовать их использование между собой.
Личные продажи – самое эффективное средство коммуникации. Они позволяют не только информировать клиентов, но эффективно влиять на их предпочтения, побуждать к покупке. Эти достоинства личных продаж делают популярным средством продвижения, несмотря на высокую стоимость.
Личные продажи имеют как достоинства, так и недостатки. К первым относятся интерактивный обмен информацией, долговременные взаимоотношения между продавцом и покупателем, возможность адаптации к конкретным требованиям потребителям и др. А к недостаткам относятся высокая стоимость каждого контакта с потребителем и невозможность охвата больших аудиторий. Но, не смотря на недостатки, многие компании все чаще используют такое средство продвижения, как личные продажи.
Существуют разнообразные определения данного понятия, но, в общем, это методы, с помощью которых можно убедить потребителя приобрести то, что продает данное предприятие - товар, услугу или идею. Продвижение товара может быть в форме прямого общения - "лицом к лицу" с потребителями - или косвенного воздействия на него благодаря средствам массовой информации, таких, как радио, телевидение, журнал, газета, почтовое послание, рекламный щит и так далее.
Однако продвижение товара и бюджет планируемых продаж всегда взаимосвязаны с годовым выпуском продукции. Последний критерий обычно определяется по емкости рынка.
Цель данной работы – рассмотреть особенности организации и планирования продвижения товара.
Поставленная цель предполагает решение следующих задач:
1. Рассмотреть стратегии продвижения, их сущность и роль;
2. Изучить факторы, воздействующие на эффективность продвижения;
3. Раскрыть современные подходы к продвижению новой продукции.
Предмет исследования работы - методы продвижения товара на рынок.
Объект исследования – анализ и определение методов продвижения.
Работа опирается на классические и современные труды экономистов в области маркетинговой деятельности – Манн И. Кузнецова П.А. Котлера Ф. Захарова С.В. Завъялова П.С. Гапоненко А.Л. и других.
Структурно работа включает в себя введение, две главы, заключение, список использованных источников и приложения.
Введение 3
Глава 1. Особенности продвижения товара 6
1.1.Сущность продвижения товара на рынок 6
1.2. Роль стратегии продвижения 8
Глава 2. Эффективность методов продвижения 21
2.1. Факторы, воздействующие на эффективность продвижения 21
2.2. Значение коммуникативной политики 23
2.3. Технология продвижения новых товаров 28
Заключение 33
Список литературы 35
Глоссарий 36
Приложения 38
Политика продвижения товара как инструмент маркетинга должна ответить на вопрос, каким путем продукты должны попасть к потребителю.
Она включает в себя все виды деятельности, необходимые для того, чтобы предоставить клиенту желаемый продукт в нужном количестве и качестве в нужное время и в нужном месте. Если изготовитель собирается сам заниматься реализацией собственных изделий, говорит о собственной системе сбыта. В этой случае сбыт осуществляется подразделениями предприятия, которые в правовом и экономическом отношении являются несамостоятельными, либо торговыми филиалами предприятия. При этом торговые филиалы в финансовом, кадровом и организационном отношении следуют указаниям производителя.
Система сбыта, связанная с предприятием, имеет место в тех случаях, когда производитель передает работу по сбыту самостоятельным в правовом отношении, но зависимым от него экономически предприятиям, которые осуществляют торговлю самостоятельно.
Форма сбыта устанавливает, осуществляется ли сбыт через торговые организации, относящиеся к предприятию или не относящиеся к нему. Относящиеся к предприятию торговые организации могут быть в правовом отношении самостоятельными или несамостоятельными.
Среди не относящихся к предприятию органов сбыта фигурируют, с одной стороны, так называемые сбытовые посредники, а с другой - самостоятельные предприятия оптовой и розничной торговли.
Мировой экономический кризис, который затронул и экономику нашего государства вынуждает предприятия искать пути повышения своей конкурентоспособности. Один из способов повышения эффективности работы любого предприятия - это оптимизация ассортимента продукции.
Для осуществления деятельности в условиях стремительного развития новых технологий, ужесточения конкурентной борьбы и увеличения роли информационного обеспечения во всех сферах общественной жизни, предприятия должны обеспечить себе систему эффективных коммуникаций с внешней и внутренней средой, иначе говоря, уделять особое внимание своей коммуникативной политики. Иначе, выпуская или продавая даже самые лучшие товары, компания может оказаться без потребителей.
Ежедневно потребитель получает огромную массу информации о различных товарах, иначе говоря, в коммуникационных каналах информации создаются помехи, которые мешают донесению определенного сообщения от отправителя (компании) к получателю (потенциальному потребителю). Это сообщение просто теряется в общем информационном потоке. Поэтому, для компании мало, просто оптимизировать ассортимент, нужно еще и правильно выстроить политику продвижения товаров.
Основное требование, предъявляемое к методике продвижения – ее эффективность, которая может быть обеспечена только применением комплексных подходов к управлению процессами. За рубежом это уже давно поняли, поэтому данный вопрос хорошо освящен в исследованиях иностранных авторов.
В России, этот вопрос еще требует дополнительной разработки и адаптации к нашим особым условиям экономической действительности.
1. Гапоненко А.Л. Общий и специальный менеджмент – Москва: Инфра-М, 2011. – 446с.
2. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия - М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2011. – 567с.
3. Гундарин, М.В. Книга руководителя отдела PR/М.В.2.Гундарин – СПб: Питер, 2012. – 368 с.
4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах – М: Инфра-М, 2013. – 489с.
5. Загородников С.В. Экономика предприятия – М:Экзамен, 2012. – 145с.
6. Захаров С.В. Маркетинг – Ростов на Дону: Феникс, 2013. – 346с.
7. Календжян С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. - М.: Дело, 2012. - 381 с.
8. Коротков Э.М. Исследование систем управления – М: 2011. – 267с.
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. /Ф. Котлер– М.:«Бизнес-книга», «ИМА – Кросс. Плюс», 2011. – 702 с.
10. Кудин В., Пономаренко И. Влияние системы управления маркетингом на результаты хозяйственной деятельности // Маркетинг. -2010.-№5-с. 30 -37
11. Кузнецов, П.А. Современные технологии коммерческой рекламы: Практическое пособие/ П.А. Кузнецов –М: Дашков и К, 2014.- 296 с
12. Ларин В. Оценка уровня конкурентоспособности предприятий: возможный подход – Власть, 2011, №3. – С.23
13. Липсиц И.В. Маркетинговые стратегии для российских компаний - М.: ИД ГУ ВШЭ, 2013. – 189с.
14. Манн, И. Маркетинг на 100% / И. Манн. – СПб.: Питер, 2014. – 320с.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
