Автор24

Информация о работе

Подробнее о работе

Страница работы

Разработка модели компетенций для менеджеров продаж

  • 53 страниц
  • 2013 год
  • 712 просмотров
  • 1 покупка
Автор работы

EkaterinaKonstantinovna

Большой опыт в написании работ, очень давно работаю на этом ресурсе, выполнила более 15000 заказов

490 ₽

Работа будет доступна в твоём личном кабинете после покупки

Гарантия сервиса Автор24

Уникальность не ниже 50%

Фрагменты работ

Разработка модели компетенций для менеджеров продаж

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ МОДЕЛЕЙ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ

1.1 Модель компетенций на службе эффективной работы организации
1.2 Понятие компетенций и условие их применения в HR-менеджменте
1.3 Анализ компетенций
1.3.1 Необходимость систематизации информации
1.3.2 Метод репертуарных решёток
1.3.3 Прогностическое (стратегическое) интервью
1.3.4 Метод прямых атрибутов
1.3.5 Метод критических инцидентов
1.3.6 Анализ документов
1.3.7 Метод наблюдения на рабочем месте
1.3.8 Особенности использования методов
1.3.9 Сравнительный анализ методов
1.4 Процесс формирования модели компетенций
1.5 Основные проблемы HR-менеджмента в сфере компетенций

2 ФОРМИРОВАНИЕ МОДЕЛИ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ ПРОДАЖ ООО «АВТО-МИР»

2.1 Краткая характеристика ООО «Авто-Мир»
2.2 Анализ компетенций ООО «Авто-Мир»
2.2.1 Исследование с помощью метода репертуарных решёток
2.2.2 Прогностическое интервью с генеральным директором компании
2.2.3 Применение метода «критического инцидента» с наиболее успешными менеджерами
2.2.4 Использование метода прямых атрибутов с наиболее успешными менеджерами компании
2.3 Разработка модели компетенций для менеджеров продаж автосалона

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Аверченко Л.К. Система работы с персоналом в организации: учебное пособие. – Новосибирск: Изд-во СибАГС, 2008. – 177 с.
2.Беркутова Т.А. Оценка персонала как управленческая задача: эффективность, компетенции, деловые коммуникации: монография. – Екатеринбург: Изд-во Ин-та экономики УрО РАН, 2007. – 370 с.
3.Вучкович-Стадник А.А. Оценка персонала. Чёткий алгоритм и качественные практические решения: монография. – М.: Эксмо, 2008. – 188 с.
4.Голиков В.Д., Гончаров А.И., Ахметшин А.Х. Управление персоналом: Учебно-методический комплекс. – Уфа: НОУ «Межотраслевой институт», 2006. – 311 с.
5.Дудаева Л.М. Оценка персонала. Методология, теория и практика: монография. – ЦентрЛитНефтеГаз, 2008. – 239 с.
6.Практика управления человеческими ресурсами, Майкл Армстронг. – СПб.: Питер, 2007. – 832 с.
7.Сербиновский Б.Ю. Управление персоналом: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 464 с.
8.Спенсер Л.М., Спенсер С.М. Компетенции. Модели максимальной эффективности работы: пер. с англ. – М.: HIPPO, 2005. – 371 с.
9.Технологии развития персонала, Development Technologies Ltd, Стандартная модель. Режим доступа // http://www.de-tech.ru/competency_design/standard_model/
10.Управление персоналом / Самыгин С.И. [и др.]. Изд. 2-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2006. – 380 с.
11.Федосеев В.Н. Управление персоналом: Учебное пособие. (Серия «Учебный курс»). – М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. – 528 с.
12.Фёдорова Н.В. Управление персоналом организации: учебное пособие / Н.В. Фёдорова, О.Ю. Минченкова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2007. – 416 с.
13.Хьюзлид М.А., Беккер Е.Б., Битти Р.У. Оценка персонала. Как управлять человеческим капиталом, чтобы реализовать стратегию: монография. – М.: Вильямс, 2007. – 419 с.

Форма заказа новой работы

Не подошла эта работа?

Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям

Согласен с условиями политики конфиденциальности и  пользовательского соглашения

Фрагменты работ

Разработка модели компетенций для менеджеров продаж

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ МОДЕЛЕЙ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ

1.1 Модель компетенций на службе эффективной работы организации
1.2 Понятие компетенций и условие их применения в HR-менеджменте
1.3 Анализ компетенций
1.3.1 Необходимость систематизации информации
1.3.2 Метод репертуарных решёток
1.3.3 Прогностическое (стратегическое) интервью
1.3.4 Метод прямых атрибутов
1.3.5 Метод критических инцидентов
1.3.6 Анализ документов
1.3.7 Метод наблюдения на рабочем месте
1.3.8 Особенности использования методов
1.3.9 Сравнительный анализ методов
1.4 Процесс формирования модели компетенций
1.5 Основные проблемы HR-менеджмента в сфере компетенций

2 ФОРМИРОВАНИЕ МОДЕЛИ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ ПРОДАЖ ООО «АВТО-МИР»

2.1 Краткая характеристика ООО «Авто-Мир»
2.2 Анализ компетенций ООО «Авто-Мир»
2.2.1 Исследование с помощью метода репертуарных решёток
2.2.2 Прогностическое интервью с генеральным директором компании
2.2.3 Применение метода «критического инцидента» с наиболее успешными менеджерами
2.2.4 Использование метода прямых атрибутов с наиболее успешными менеджерами компании
2.3 Разработка модели компетенций для менеджеров продаж автосалона

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Аверченко Л.К. Система работы с персоналом в организации: учебное пособие. – Новосибирск: Изд-во СибАГС, 2008. – 177 с.
2.Беркутова Т.А. Оценка персонала как управленческая задача: эффективность, компетенции, деловые коммуникации: монография. – Екатеринбург: Изд-во Ин-та экономики УрО РАН, 2007. – 370 с.
3.Вучкович-Стадник А.А. Оценка персонала. Чёткий алгоритм и качественные практические решения: монография. – М.: Эксмо, 2008. – 188 с.
4.Голиков В.Д., Гончаров А.И., Ахметшин А.Х. Управление персоналом: Учебно-методический комплекс. – Уфа: НОУ «Межотраслевой институт», 2006. – 311 с.
5.Дудаева Л.М. Оценка персонала. Методология, теория и практика: монография. – ЦентрЛитНефтеГаз, 2008. – 239 с.
6.Практика управления человеческими ресурсами, Майкл Армстронг. – СПб.: Питер, 2007. – 832 с.
7.Сербиновский Б.Ю. Управление персоналом: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 464 с.
8.Спенсер Л.М., Спенсер С.М. Компетенции. Модели максимальной эффективности работы: пер. с англ. – М.: HIPPO, 2005. – 371 с.
9.Технологии развития персонала, Development Technologies Ltd, Стандартная модель. Режим доступа // http://www.de-tech.ru/competency_design/standard_model/
10.Управление персоналом / Самыгин С.И. [и др.]. Изд. 2-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2006. – 380 с.
11.Федосеев В.Н. Управление персоналом: Учебное пособие. (Серия «Учебный курс»). – М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. – 528 с.
12.Фёдорова Н.В. Управление персоналом организации: учебное пособие / Н.В. Фёдорова, О.Ю. Минченкова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2007. – 416 с.
13.Хьюзлид М.А., Беккер Е.Б., Битти Р.У. Оценка персонала. Как управлять человеческим капиталом, чтобы реализовать стратегию: монография. – М.: Вильямс, 2007. – 419 с.

Купить эту работу

Разработка модели компетенций для менеджеров продаж

490 ₽

или заказать новую

Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания

от 500 ₽

Гарантии Автор24

Изображения работ

Страница работы
Страница работы
Страница работы

Понравилась эта работа?

или

21 июня 2013 заказчик разместил работу

Выбранный эксперт:

Автор работы
EkaterinaKonstantinovna
4.6
Большой опыт в написании работ, очень давно работаю на этом ресурсе, выполнила более 15000 заказов
Купить эту работу vs Заказать новую
1 раз Куплено Выполняется индивидуально
Не менее 40%
Исполнитель, загружая работу в «Банк готовых работ» подтверждает, что уровень оригинальности работы составляет не менее 40%
Уникальность Выполняется индивидуально
Сразу в личном кабинете Доступность Срок 1—6 дней
490 ₽ Цена от 500 ₽

5 Похожих работ

Курсовая работа

Управление бизнес-процессами в организациях

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
400 ₽
Курсовая работа

курсовая Информационно-техническое обеспечение процесса управления

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
600 ₽
Курсовая работа

Мотивация как функция менеджмента

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
400 ₽
Курсовая работа

Анализ финансовой устойчивости на предприятии

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
467 ₽
Курсовая работа

Системы оперативного планирования производства

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
467 ₽

Отзывы студентов

Отзыв Марина [email protected] об авторе EkaterinaKonstantinovna 2015-04-14
Курсовая работа

все отлично, спасибо!

Общая оценка 5
Отзыв Эльза Ахкамиева об авторе EkaterinaKonstantinovna 2014-04-28
Курсовая работа

Большое СПАСИБО АВТОРУ за то, что помогла со сверхсрочным заказом! СПАСИБО за оперативность и качество! РЕКОМЕНДУЮ!!!!!

Общая оценка 5
Отзыв artisss об авторе EkaterinaKonstantinovna 2015-07-16
Курсовая работа

Всё хорошо. Автор выполнил курсовую работу на отлично :)

Общая оценка 5
Отзыв nevermind об авторе EkaterinaKonstantinovna 2014-06-26
Курсовая работа

Автор молодец! работу выполнил даже раньше срока! Работа отличная!!! Спасибо автору!

Общая оценка 5

другие учебные работы по предмету

Готовая работа

ПРЕДЕЛЫ РОСТА КРЕДИТНОЙ ЭКОНОМИКИ

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
230 ₽
Готовая работа

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
400 ₽
Готовая работа

Трудосберегающие технологии как инструмент развития трудосбережения и повышения производительности труда

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ РУКОВОДСТВА ОРГАНИЗАЦИИ В СФЕРЕ УПРАВЛЕНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИМИ РЕСУРСАМИ

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
250 ₽
Готовая работа

Классификация профессий высшего образования

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

МОДЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА В ТОРГОВЛЕ

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
850 ₽
Готовая работа

Конкурентоспособность международной компании факторы и пути ее повышения

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
500 ₽
Готовая работа

Организация трудовой адаптации персонала

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

«Научно-методические подходы к управлению предприятием»

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
300 ₽
Готовая работа

Финансовые институты в реализации задач структурной перестройки экономики

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
429 ₽
Готовая работа

Предпринимательство и бизнес в современных условиях

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
429 ₽
Готовая работа

Статья Принятие решений при исследовании туристского рынка

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
121 ₽