Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!

Психология переговоров техника и тактика агрументирования

Номер заказа
126949
Предмет
Создан
31 мая 2014
Выполнен
3 июня 2014
Стоимость работы
500
Помогите быстро выполнить курсовую работу по психологии. Есть буквально 3 дня. Тема работы «Психология переговоров техника и тактика агрументирования».
Всего было
15 предложений
Заказчик выбрал автора
Или вы можете купить эту работу...
Страниц: 29
Оригинальность: Неизвестно
500
Не подошла
данная работа?
Вы можете заказать учебную работу
на любую интересующую вас тему
Заказать новую работу

Работы выполнена на отлично. Научный руководитель был очень доволен.
Переговоры - это взаимное деловое общение с целью принятия совместного решения. На протяжении всей жизни люди ведут переговоры, обмениваются обязательствами и обещаниями. Всякий раз, когда двум людям нужно прийти к согласию, они должны вести переговоры.
В процессе ведения переговоров важно помнить, что конечная их цель — дальнейшая деятельность по выполнению соглашения, дальнейшее сотрудничество. Ни при каких обстоятельствах не следует стремиться к достижению односторонних выгод. Заметив возможность подобного исхода, рекомендуется даже сказать об этом партнеру. Тот, кто ищет для себя слишком большую выгоду, рискует попасть в разряд малоинтересных партнеров для последующих переговоров. Кроме того, даже самые искусно подготовленные деловые предложения не могут уменьшить значения психологичес Показать все
Введение
1. Психология переговоров
1.1. Общая характеристика переговоров: сущность, виды и функции
1.2. Этапы ведения переговоров
1.3. Типичные ошибки участников переговоров
2. Техника аргументирования
2.1. Методы аргументации: доказывание и убеждение
2.2. Позитивные и негативные методы аргументации
3. Тактика аргументирования
Заключение
Литература
Литература

1. Андреев В. И. Конфликтология — М., 1995
2. Бороздина Г.В. Психология делового общения — М.: ИНФРА-М, 2006
3. Виноградский М.Д., Шканова О.М. Организация труда менеджера – К.: "Кондор", 2002
4. Зайцев Д.В. Теория и практика аргументации – М.: ИНФРА-М, 2007г.
5. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние – С-Пб, изд-во Питер, 2001
6. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – С-Пб.: Питер, 2008.
7. Каверин Б.И., Демидов И.В. Логика и теория аргументации: учебное пособие для ВУЗов – М.: Юнити-Дана, 2005
8. Кеннеди Гэвин. Переговоры. Полный курс = On Negotiation. — М.: Альпина Паблишер (издательство), 2011
9. Кириллов В.И., Старченко А.А. Логика: учебник – М.: Юристъ, 2000
10. Кохтев И.Н. Основы ораторской речи: учебник – М.: МГУ, 1998
11. Кузин Ф.А. Социальный имидж – М.: Ось-89, 2006
1 Показать все
Обе стороны высоко оценивают их итоги — в этом случае может иметь место дальнейшее сотрудничество если не в проблемной сфере, то в другой. Стороны могут завязать новые полезные знакомства, выйти на новый уровень общения, получить другие побочные бонусы.
Важнейший показатель успешности переговоров — степень решения проблемы - успешные переговоры предполагают решение проблемы, однако участники могут по-разному видеть, насколько проблема решена. Здесь не последнюю роль играют скрытые мотивы участников, переоценка их ценностей и интересов.
Еще один показатель успешности переговоров — выполнение обеими сторонами взятых на себя обязательств. Окончание переговоров — это только начало взаимодействия сторон, далее следует выполнение принятых решений. Естественно, что переговоры зат Показать все
Автор24 - это фриланс-биржа. Все работы, представленные на сайте, загружены нашими пользователями, которые согласились с правилами размещения работ на ресурсе и обладают всеми необходимыми авторскими правами на данные работы. Скачивая работу вы соглашаетесь с тем что она не будет выдана за свою, а будет использована использовать исключительно как пример или первоисточник с обязательной ссылкой на авторство работы. Если вы правообладатель и считаете что данная работа здесь размещена без вашего разрешения - пожалуйста, заполните форму и мы обязательно удалим ее с сайта. Заполнить форму
Оценим бесплатно
за 10 минут
Эта работа вам не подошла?
У наших авторов вы можете заказать любую учебную работу от 200 руб.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 10 минут!
Заказать курсовую работу