Исследование влияния баннерной рекламы на не целевую аудиторию

Введение
Реклама как явление современной жизни занимает прочное место в картине окружающего мира. Она оказывает большое и неоднозначное воздействия на сознание человека, это рассматривалось в работах психологов и социологов (Зазыкин В.Г., Зимбардо Ф., Мокшанцев Р.И., Пронина Е.Е, Федотова Л.Н., Шуванов В.И., Изард К.Е, Лебедев А.Н., Боковиков А.К., Додонов Б.И. и др.), что определило актуальность нашего исследования. Влияние рекламы на целевые группы исторически занимает большое место в исследованиях психологов ученых и практиков. Однако, специфика влияния баннерной рекламы на не целевую группу с точки зрения психологии восприятия не получила достаточного отражения, что и выступило проблемой исследования.
Баннерную рекламу можно определить, как искусство производить направленное воздействие на людей с целью стимулирования сбыта товара и получения прибыли, на местах потенциально высокого уровня посещения людбми, большая часть которых не представляют целевую группу. Баннерная реклама использует комплекс средств выразительности – какие специфические, почему у нее такой высокий уровень влияния?
Цель исследования изучение психологических механизмов и результатов влияния баннерной рекламы на не целевую группу.
Объектом исследования является восприятие баннерной рекламы и психологические механизмы влияния.
Предметом исследования является стратегия восприятия как набор переменных, которые находятся между сенсорной стимуляцией и осознанием, и процесс их взаимодействия, который обнаруживается в словесном отчете или ответной поведенческой реакции.
Гипотеза исследования: баннерная реклама в силу своей специфики оказывает огромное влияние на не целевую группу и формирует представление о стиле жизни.
Методология исследования: Психолого-теоретические положения субъект ориентированной концепции восприятия (Дж.Бруннер, У.Найссер), данные экспериментальных исследований, посвященные изучению психологии рекламы (Лебедев А.Н., Боковиков А.К., Демидов В.Е, Зазыкин В.Н, Любимов А.М.)
Методы исследования:
1. Анализ литература, как общенаучный метод исследования;
2. Тесты;
3. Включенное наблюдения (цель наблюдения - проследить за процессом восприятия «образа» испытуемыми, а так же за их реакцией на этот образ);
4. Фокусированное интервью (цель - получить как можно более полной и разнообразной информации о том, как и почему участники групповой дискуссии воспринимают «образ» и как он влияниет на поведение);
5. Метод сравнительного анализа полученного эмпирического материала.
Задачи исследования:
1. провести анализ процесса восприятия, как процесса отражения в сознании человека целостных комплексов свойств предметов и явлений объективного мира при их непосредственном воздействии в данный момент на органы чувств;
2. на основе изученной литературы вывести характеристики стратегии восприятия и влияния;
3. на основе изученной литературы провести анализ художественных средств, используемые при создании баннерной рекламы с целью выявления их психологической направленности.
4. Составить экспериментальный план и проверить выдвинутую гипотезу.

Быстро меняющийся мир, где реклама и огромное количество товаров и услуг окружают человека каждый день, важным становится изучение психологического воздействия на человека такого потока информации. Потому в рекламе основной задачей становится изучение процесса восприятия и влияния рекламы на человека, для достижения поставленной цели, а именно: продажи товара и услуги и формирование положительного имиджа для дальнейшего сотрудничества. Поэтому теоретическое значение данной работы заключается в подтверждении мысли о формировании с помощью рекламы стиля жизни целевых и не целевых групп.
Результаты данной работы могут быть использованы в качестве теоретического и практического пособия в изучении процессов восприятия в целом, а также в восприятии рекламы человеком. Также данное исследование можно использовать при создании баннерной рекламы, используя рекомендации об эффективности рекламной информации.

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Процесс восприятия и познания человеком окружающего мира 6
1.1 Процесс восприятия в теории Дж.Брунера 6
1.2 Концепция восприятия У.Найссера 12
Глава 2. Стратегия восприятия и влияния в рекламе 19
2.1 Основные элементы психологии рекламы 19
2.2 Художественные средства баннерной рекламы, направленные на психологическое влияние аудитории 27
Глава 3. Влияние баннерной рекламы на не целевую аудиторию 34
Список литературы 42
Приложение 1 44
Приложение 2 48

Заключение
Реклама стала неотъемлемой частью жизнью каждого человека. Каждый день мы сталкиваемся с различными видами рекламы, которые пестрят новыми товарами, именами, услугами и из всего этого многообразия человек должен выбрать самое важное для себя, или желанное. На это и настроена реклама в настоящее время — на привлечение внимания человека, завладение его восприятием и как результат вовлечение в приобретения, предлагаемого товара. Из всей пестроты рекламы, человек порой не задумываясь, соприкоснувшись с рекламой лишь один раз, идет и покупает ту машину, которую ему предложили, или те часы, одежду, потому что она соответствует качеству, престижу, но может быть не совсем по карману потребителю, на этот случай система рынка уже придумала выход — кредит.
Так живет потребитель в современном обществе, но что же им движет при выборе и покупке того или иного продукта? Как мы рассмотрели в теоретической части нашей работы, современная реклама нацелена на завладение внимания и восприятия человека, потому что только, провоцируя сложные активные психические процессы индивида, можно привлечь его внимание к тому или иному продукты. Легко считываемые знаки и фигуры, правильные цветовые сочетания и ясность мысли помогают не только привлечь внимание, но и повлиять на восприятие человека, который обработав информацию, в силу своего опыта и знаний, может оценить степень важности предлагаемого продукта. Сложные психические процессы, описанные У.Найссером и Дж.Брунером позволяют рекламистами представлять процесс обработки информации на чувственном уровне, а вызванные сигналы, направлять в правильном русле, руководствуясь мотивацией каждого человека к самоуважению, самореализации, престижу.
Главным в успешном рекламировании товара становится именно психологический подход к вопросу о вызываемых у человека реакциях на ту или иную информацию, которая может предложить ему просто хороший утюг, или же утюг, способный без особых усилий отгладить любые вещи. Для каждого человека важно удобство, качество и престижность. Исходя из этого, многие крупные брендовые компании, помимо своей ключевой целевой аудитории привлекают и тех потребителей, для которых приобретение данного товара становится мечтой и знаком статусности.
Существует множество различных видов рекламы, но наше внимание в работе мы обратили на баннерную наружную рекламу. Баннерная реклама, в силу своих особенностей: размер рекламной информации, территориальный охват, доступность, частота рекламирования, оказывает огромное влияние и эффект в продвижении продукта на огромную аудиторию. Несмотря на то, что любой вид рекламы определенного продукта в первую очередь определяет свою целевую группу, баннерная реклама, как и телевезионная, охватывает огромное количество людей, прочитавших ее за день. Размер и место размещения данной рекламы позволяет каждому человеку в процессе движения просмотреть множество реклам, но только правильно скомпонованная останется в памяти человека и вызовет интерес. Поэтому для эффективной баннерной рекламы, необходимо учитывать особенности восприятия движущегося по улице человека. Для ее создания необходимо ясно понимать место и окружающую среду размещения щита, выбрать правильную цветовую гамму, чтобы контрастировать с природной средой, но при этом вписываться в общую картину. Текст и графика должны быть простыми и лаконичными, чтобы человек в пару секунд смог оценить информацию и запомнить ключевой посыл. Главным здесь становится и простой броский лозунг, который бы смог передать идею о товаре или компании и привлечь покупателя. Соблюдая перечисленные условия баннерная реклама сможет оказывать огромное влияние и привлечет большее количество покупателей, даже без учета целевой группы, так как наружная реклама доступна любому человеку, передвигающемуся по улице.
В практической части нашей работы мы подтвердили гипотезу о том, что влияние баннерной рекламы на не целевую аудитории велико в силу своей специфики, а именно: широкоформатности, частоты размещения, доступной и оригинальной подачи, расположения во всех доступных глазу человека местах. Простые и ясные логотипы, лозунги, красивые изображения не могут оставить человека равнодушным, поэтому он в любом случае хотя бы один раз будет контактировать с той или иной рекламой, которая в силу своей легкости в восприятии останется в памяти и возможно пробудит в человеке желание приобрести товары, несвойственные его образу жизни или достатка.

Список литературы

1. Андреева Г. М. Социальная психология. Учебник. — 2-е изд., доп. и перераб. — М.: МГУ, 1988.- 149 с.
2. Ассэлъ Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М, 1999. - 804 с.
3. Бадалов Д. С, Кисмерешкин В. Г. Регулирование рекламной деятельности. — М.: Рекламный совет России, 2000.- 312 с.
4. Бодалев А. А. Восприятие и понимание человека человеком. — М.: Изд-во Моск. Ун-та, 1982. - 200 с.
5. Брушлинский А. В. О формировании психического // Психология формирования и развития личности. — М.: Наука, 1981.
6. Брушлинский А. В. Субъект: мышление, учение, воображение. — М.: Институт практической психологии; Воронеж: НПО Модэк, 1996.
7. Величковский Б. М. Современная когнитивная психология. — М.: МГУ, 1982. - 336 с.
8. Викентъев И. Л. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов. 14 практических приложений и 200 примеров. — Новосибирск: ЦЭРИС, 1993. - 315 с.
9. Викентъев И. Л. Приемы рекламы и public relations. — СПб.: ТРИЗ-ШАНСД, 1995. - 283 с.
10. Выготский Л. С. Психология искусства. — М.: Искусство, 1986. - 573 с.
11. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М.: ЧеРо, МГУ, 1997. - 215 с.
12. Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. — М.: ДатаСтром, 1992.- 64 с.
13. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. — СПб.: Питер, 2000. - 448 с.
14. Лебедев А. Н. Психология рекламы // Психология. Учебник для экономических вузов / Общ. ред. В. Н. Дружинина. — СПб.: Питер, 2000. - 540 с.
15. Лебедев А. Н. Психология рекламной деятельности с точки зрения системного подхода// Современная психология: состояние и перспективы. Тезисы докладов / Отв. ред. А. В. Брушлинский, А. Л. Журавлев. - М.: ИП РАН, 2002. Т. 2. - 540 с.
16. Моль А. Теория информации и эстетическое восприятие. / Пер. с франц. — М.: Мир, 1966.
17. Найссер У., Хаймен А. Когнитивная психология / Под ред. У.Найссера, А.Хаймена. - М.: Прайм-Еврознак, 2005. - 640 с.
18. Наружная реклама. - [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://www.grandars.ru/student/marketing/naruzhnaya-reklama.html
19. Ривз Р. Реальность в рекламе (дайджест) // Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 1994. - 245 с.
20. Робер М. А., Тильман Ф. Психология индивида и группы. / Пер. с фр. — М.: Прогресс, 1988. - 257 с.
21. Смирнова Е. Э. О методах измерения некоторых эффектов восприятия человеческого лица // Автореф. дисс. канд. психол. наук. — Л., 1972. 280 с.
22. Чалдини Р. Психология влияния. — СПб.: Питер Ком, 1999. - 214 с.