Благодарю за работу и за своевременные корректировки.
Подробнее о работе
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Продвижение товара при помощи рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций связано со множеством условий и составляющих, среди которых одним из наиболее важных является аргументация. Аргумент – фактор убеждения потребителя в том, что ему необходим именно данный товар, конкретной марки.
Реклама, исходя из особенностей воздействия на потребителя, является не только средством продвижения товара или услуги, но также и средством воздействия на поведение потребителя, составляющей формирования его системы ценностей и личностных установок. Постановка перед рекламой целей побудить потребителя к определенной модели поведения основывается на возможностях воздействия на уровни его психологического восприятия.
На современном этапе рекламная, продвигающая предметы гигиены и косметики, направлена не просто на информирование потребителя, но на формирование установок в его потребительском поведении. Поведение наиболее успешно возможно сформировать, используя рациональную аргументацию. Подобная реклама является более эффективной, имеет более долговременный эффект, так как ориентирована на разумное, сознательное восприятие информации потребителем.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что поиск наиболее оптимальных и действенных подходов к продвижению на рынке предметов косметики и гигиены обусловливает и выявление составляющих воздействия на покупателя, поиск наиболее весомых аргументов. Изучению использования рациональной аргументации в рекламе, как средству воздействия, на современном этапе посвящено не так много комплексных исследований, и тема остается актуальной в связи с необходимостью поиска новых возможностей рекламирования в рамках действующего законодательства, конкурентной среды и особенностей восприятия и системы ценностей потребительских групп.
Изучением рациональной аргументации в рамках продвижения товаров занимались такие ученые, как Д.Дэвис, Н. Козицкая, Дж. Энджел, Р. Блэкуэлл, П. Миниард и др. Кроме того, отдельные аспекты проблемы рассматривались в работах, посвященных рекламных коммуникациям и маркетингу, в частности, Е.Л.Головлевой, Л.С. Захарычева, Д. Мирмана и др.
Объектом исследования в данной работе являются коммуникационные кампании брендов косметики и гигиены.
Предметом исследования приемы и инструменты воздействия на потребителя брендов косметики и гигиены.
Цель – анализ возможностей использования рациональной аргументации для успешного продвижения предметов косметики и гигиены.
Задачи:
- Определить место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций.
- Выявить особенности использования каналов распространения рекламы.
- Рассмотреть способы и инструменты убеждения в рекламе.
- Перечислить основные концепции воздействия на потребителя.
- Выявить специфику продвижения предметов косметики и гигиены.
- Рассмотреть особенности использования рациональной аргументации при продвижении предметов косметики и гигиены.
- Определить особенности рынка косметики и гигиены.
- Проанализировать современные коммуникационные кампании косметических и гигиенических брендов .
- Рассмотреть методы построения коммуникационной кампании брендов косметики и гигиены с использованием рациональной аргументации.
В процессе изучения поставленных задач были использованы методы анализа, систематизации, обобщения, сопоставления.
Практическая значимость работы заключается в выявлении стандартов использования рациональной аргументации, которые возможно эффективно применять при продвижении предметов косметики и гигиены.
Работа включает в себя введение, три главы, заключение, список литературы.
Введение 3
Глава 1. Приемы убеждения в рекламной коммуникации 6
1.1. Место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций 6
1.2. Особенности использования каналов распространения рекламы 9
1.3. Способы и инструменты убеждения в рекламе 12
Глава 2. Виды аргументации в рекламе товаров категории «Красота и здоровье» 16
2.1. Основные теоретические концепции воздействия на потребителя 16
2.2. Специфика продвижения товаров категории «Красота и здоровье» 19
2.3. Особенности использования рациональной аргументации при продвижении предметов косметики и гигиены 22
Глава 3. Роль рациональной аргументации в построении коммуникационной кампании товаров сегмента «Красота и здоровье» 24
3.1.Особенности рынка косметики и гигиены 24
3.2.Современные коммуникационные кампании косметических и гигиенических брендов 26
3.3. Методы построения коммуникационной кампании брендов косметики и гигиены с использованием рациональной аргументации 28
Заключение 31
Список литературы 34
Приложения 35
Таким образом, реклама является одним из наиболее эффективных маркетинговых средств, нацеленных на демонстрацию продвигаемого объекта, является важной составляющей формирования общественного мнения и системы ценностных ориентиров современного общества.
Правильный выбор канала распространения информации о товаре обеспечивает успешность его продвижения среди целевой аудитории. Каналы определяются в соответствие с потребительскими предпочтениями, которые разнообразны для разных групп товаров косметики и гигиены и предварительной мониторинг определяется основой успеха мероприятия.
Выбор инструментов убеждения в рекламе зависит от ее ориентированности на конкретную социальную группу и формирование потребительского поведения данной группы. Особенности логического посыла потребителя при совершении им покупки во многом определяются особенностями его социальной принадлежности и зачастую становятся решающим фактором.
Концепции воздействия на потребителя базируются на психологии человека и его привлечения к покупке за счет мотивации, достигаемой путем аргументирования. При этом аргументы не могут быть едины для всех потенциальных покупателей. Разные группы потребителей обусловливают различные аргументы, которые наиболее эффективно смогут воздействовать на их эмоциональный фон и убедить в необходимости совершения покупки.
Продвижение предметов косметики и гигиены основано на привлечении внимания в процессе покупки, часто – за счет привлекательной упаковки, которая выделяет товар среди сходных. Комплекс маркетинговых коммуникаций при продвижении этого вида товаров чаще, чем в других случаях включает средства BTL, которые успешно воздействуют на целевую аудиторию – проведение промоакций, бесплатная раздача образцов новых видов продукции, прямые продажи. Как правило, при удовлетворительном качестве товара потребителю достаточно приобрести его один раз, чтобы в дальнейшем стать постоянным покупателем именно данной марки. Ведущую роль в данном случае играет выгодное соотношение цены и качества, ориентированность на массового потребителя.
Применение рациональной аргументации при продвижении косметики и гигиены ставит перед собой задачу отражения качественных характеристик товара, факт использования при его производстве экологически чистого сырья, акцент на полезное для здоровья применение этой продукции.
Особенности рынка косметики и гигиены определяются его неоднородностью, наличием множества брендов разных производителей и ценовых категорий. Каждый из брендов ставит для себя в приоритет продвижение товара в определенную социальную группу или несколько групп потребителей.
Методы построения коммуникации брендов косметики и гигиены при помощи рациональной аргументации базируются на отражении реальных качеств продукта, которые позволяют выделять его среди подобных, как превосходный или уникальный, позволяющий достичь желаемого результата.
Коммуникационные кампании косметических и гигиенических брендов ориентированы на совокупность комплекса средств маркетинговых коммуникаций, однако, при этом, в них сочетаются методы рациональной и эмоциональной аргументации. Фактически без эмоциональной аргументации воздействие на современного потребителя не будет столь эффективным, как при включении в процесс психологических средств.
Методы построения коммуникации предметов косметики и гигиены основаны на том, что эти товары ориентированы, в основном, на создание стиля, поддержание образа, а значит, напрямую зависят от эмоционального восприятия продукта. Поэтому рациональная аргументация при построении маркетинговых коммуникаций очень важна, но не является определяющей. В совокупности с рациональной аргументацией при продвижении косметики и гигиены необходимо использовать и эмоциональные аргументы в связи с их специфическими характеристиками, особым восприятием потребителями и разнообразии целевой аудитории.
1. Бенетон Ф. Введение в политическую науку. – М.; Весь мир, 2005.
2. Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование:–Ростов н/Д:Феникс, 2008.
3. Дэвис Д. Procter & Gamble. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов. – М.: Букс, 2006.
4. Захарычев Л.С. Модель управления брендами предприятий-производителей // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №5.
5. Козицкая Н. То, что бережет //Индустрия рекламы [электронный ресурс] – режим доступа: http://www.fashionista.ru/beauty/skin_cosmetics/rusmarket.htm
6. Медведева, Е. В. Рекламная коммуникация.- М.: URSS, 2007.
7. Мирман Д. Скотт Новые правила маркетинга и PR: Как обращаться напрямую к покупателям с помощью социальных медиа, блогов, новостных релизов, онлайнового видео и вирусного маркетинга. – М.: Альпина – Паблишен, 2013.
8. Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Изд-во «Эксмо», 2010.
9. Страунинг, Э. Л. Субъекты рекламной деятельности. - М.: тип. "Документ системы", 2007.
10. Тоффлер А. Третья волна. Американская модель: с будущим в конфликте. - М.: Мысль, 1984.
11. Энджел Дж., Блэкуэлл Р. и Миниард П. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 1999.
12. Antil J.H. Conceptualization and Operationalization of Involvment, in Kinnear. Advances, 2004.
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
Продвижение товара при помощи рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций связано со множеством условий и составляющих, среди которых одним из наиболее важных является аргументация. Аргумент – фактор убеждения потребителя в том, что ему необходим именно данный товар, конкретной марки.
Реклама, исходя из особенностей воздействия на потребителя, является не только средством продвижения товара или услуги, но также и средством воздействия на поведение потребителя, составляющей формирования его системы ценностей и личностных установок. Постановка перед рекламой целей побудить потребителя к определенной модели поведения основывается на возможностях воздействия на уровни его психологического восприятия.
На современном этапе рекламная, продвигающая предметы гигиены и косметики, направлена не просто на информирование потребителя, но на формирование установок в его потребительском поведении. Поведение наиболее успешно возможно сформировать, используя рациональную аргументацию. Подобная реклама является более эффективной, имеет более долговременный эффект, так как ориентирована на разумное, сознательное восприятие информации потребителем.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что поиск наиболее оптимальных и действенных подходов к продвижению на рынке предметов косметики и гигиены обусловливает и выявление составляющих воздействия на покупателя, поиск наиболее весомых аргументов. Изучению использования рациональной аргументации в рекламе, как средству воздействия, на современном этапе посвящено не так много комплексных исследований, и тема остается актуальной в связи с необходимостью поиска новых возможностей рекламирования в рамках действующего законодательства, конкурентной среды и особенностей восприятия и системы ценностей потребительских групп.
Изучением рациональной аргументации в рамках продвижения товаров занимались такие ученые, как Д.Дэвис, Н. Козицкая, Дж. Энджел, Р. Блэкуэлл, П. Миниард и др. Кроме того, отдельные аспекты проблемы рассматривались в работах, посвященных рекламных коммуникациям и маркетингу, в частности, Е.Л.Головлевой, Л.С. Захарычева, Д. Мирмана и др.
Объектом исследования в данной работе являются коммуникационные кампании брендов косметики и гигиены.
Предметом исследования приемы и инструменты воздействия на потребителя брендов косметики и гигиены.
Цель – анализ возможностей использования рациональной аргументации для успешного продвижения предметов косметики и гигиены.
Задачи:
- Определить место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций.
- Выявить особенности использования каналов распространения рекламы.
- Рассмотреть способы и инструменты убеждения в рекламе.
- Перечислить основные концепции воздействия на потребителя.
- Выявить специфику продвижения предметов косметики и гигиены.
- Рассмотреть особенности использования рациональной аргументации при продвижении предметов косметики и гигиены.
- Определить особенности рынка косметики и гигиены.
- Проанализировать современные коммуникационные кампании косметических и гигиенических брендов .
- Рассмотреть методы построения коммуникационной кампании брендов косметики и гигиены с использованием рациональной аргументации.
В процессе изучения поставленных задач были использованы методы анализа, систематизации, обобщения, сопоставления.
Практическая значимость работы заключается в выявлении стандартов использования рациональной аргументации, которые возможно эффективно применять при продвижении предметов косметики и гигиены.
Работа включает в себя введение, три главы, заключение, список литературы.
Введение 3
Глава 1. Приемы убеждения в рекламной коммуникации 6
1.1. Место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций 6
1.2. Особенности использования каналов распространения рекламы 9
1.3. Способы и инструменты убеждения в рекламе 12
Глава 2. Виды аргументации в рекламе товаров категории «Красота и здоровье» 16
2.1. Основные теоретические концепции воздействия на потребителя 16
2.2. Специфика продвижения товаров категории «Красота и здоровье» 19
2.3. Особенности использования рациональной аргументации при продвижении предметов косметики и гигиены 22
Глава 3. Роль рациональной аргументации в построении коммуникационной кампании товаров сегмента «Красота и здоровье» 24
3.1.Особенности рынка косметики и гигиены 24
3.2.Современные коммуникационные кампании косметических и гигиенических брендов 26
3.3. Методы построения коммуникационной кампании брендов косметики и гигиены с использованием рациональной аргументации 28
Заключение 31
Список литературы 34
Приложения 35
Таким образом, реклама является одним из наиболее эффективных маркетинговых средств, нацеленных на демонстрацию продвигаемого объекта, является важной составляющей формирования общественного мнения и системы ценностных ориентиров современного общества.
Правильный выбор канала распространения информации о товаре обеспечивает успешность его продвижения среди целевой аудитории. Каналы определяются в соответствие с потребительскими предпочтениями, которые разнообразны для разных групп товаров косметики и гигиены и предварительной мониторинг определяется основой успеха мероприятия.
Выбор инструментов убеждения в рекламе зависит от ее ориентированности на конкретную социальную группу и формирование потребительского поведения данной группы. Особенности логического посыла потребителя при совершении им покупки во многом определяются особенностями его социальной принадлежности и зачастую становятся решающим фактором.
Концепции воздействия на потребителя базируются на психологии человека и его привлечения к покупке за счет мотивации, достигаемой путем аргументирования. При этом аргументы не могут быть едины для всех потенциальных покупателей. Разные группы потребителей обусловливают различные аргументы, которые наиболее эффективно смогут воздействовать на их эмоциональный фон и убедить в необходимости совершения покупки.
Продвижение предметов косметики и гигиены основано на привлечении внимания в процессе покупки, часто – за счет привлекательной упаковки, которая выделяет товар среди сходных. Комплекс маркетинговых коммуникаций при продвижении этого вида товаров чаще, чем в других случаях включает средства BTL, которые успешно воздействуют на целевую аудиторию – проведение промоакций, бесплатная раздача образцов новых видов продукции, прямые продажи. Как правило, при удовлетворительном качестве товара потребителю достаточно приобрести его один раз, чтобы в дальнейшем стать постоянным покупателем именно данной марки. Ведущую роль в данном случае играет выгодное соотношение цены и качества, ориентированность на массового потребителя.
Применение рациональной аргументации при продвижении косметики и гигиены ставит перед собой задачу отражения качественных характеристик товара, факт использования при его производстве экологически чистого сырья, акцент на полезное для здоровья применение этой продукции.
Особенности рынка косметики и гигиены определяются его неоднородностью, наличием множества брендов разных производителей и ценовых категорий. Каждый из брендов ставит для себя в приоритет продвижение товара в определенную социальную группу или несколько групп потребителей.
Методы построения коммуникации брендов косметики и гигиены при помощи рациональной аргументации базируются на отражении реальных качеств продукта, которые позволяют выделять его среди подобных, как превосходный или уникальный, позволяющий достичь желаемого результата.
Коммуникационные кампании косметических и гигиенических брендов ориентированы на совокупность комплекса средств маркетинговых коммуникаций, однако, при этом, в них сочетаются методы рациональной и эмоциональной аргументации. Фактически без эмоциональной аргументации воздействие на современного потребителя не будет столь эффективным, как при включении в процесс психологических средств.
Методы построения коммуникации предметов косметики и гигиены основаны на том, что эти товары ориентированы, в основном, на создание стиля, поддержание образа, а значит, напрямую зависят от эмоционального восприятия продукта. Поэтому рациональная аргументация при построении маркетинговых коммуникаций очень важна, но не является определяющей. В совокупности с рациональной аргументацией при продвижении косметики и гигиены необходимо использовать и эмоциональные аргументы в связи с их специфическими характеристиками, особым восприятием потребителями и разнообразии целевой аудитории.
1. Бенетон Ф. Введение в политическую науку. – М.; Весь мир, 2005.
2. Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование:–Ростов н/Д:Феникс, 2008.
3. Дэвис Д. Procter & Gamble. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов. – М.: Букс, 2006.
4. Захарычев Л.С. Модель управления брендами предприятий-производителей // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №5.
5. Козицкая Н. То, что бережет //Индустрия рекламы [электронный ресурс] – режим доступа: http://www.fashionista.ru/beauty/skin_cosmetics/rusmarket.htm
6. Медведева, Е. В. Рекламная коммуникация.- М.: URSS, 2007.
7. Мирман Д. Скотт Новые правила маркетинга и PR: Как обращаться напрямую к покупателям с помощью социальных медиа, блогов, новостных релизов, онлайнового видео и вирусного маркетинга. – М.: Альпина – Паблишен, 2013.
8. Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Изд-во «Эксмо», 2010.
9. Страунинг, Э. Л. Субъекты рекламной деятельности. - М.: тип. "Документ системы", 2007.
10. Тоффлер А. Третья волна. Американская модель: с будущим в конфликте. - М.: Мысль, 1984.
11. Энджел Дж., Блэкуэлл Р. и Миниард П. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 1999.
12. Antil J.H. Conceptualization and Operationalization of Involvment, in Kinnear. Advances, 2004.
Купить эту работу vs Заказать новую | ||
---|---|---|
0 раз | Куплено | Выполняется индивидуально |
Не менее 40%
Исполнитель, загружая работу в «Банк готовых работ» подтверждает, что
уровень оригинальности
работы составляет не менее 40%
|
Уникальность | Выполняется индивидуально |
Сразу в личном кабинете | Доступность | Срок 1—6 дней |
660 ₽ | Цена | от 500 ₽ |
Не подошла эта работа?
В нашей базе 144917 Курсовых работ — поможем найти подходящую