Ответственный автор!
Информация о работе
Подробнее о работе
0рганизация сбыта продукции.
- 5 страниц
- 2016 год
- 51 просмотр
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение
В настоящем исследовании рассмотрена система распределения продукции производства Национальной химической компании на региональных рынках. Представлен товарный ассортимент и даны характеристики торговым маркам ООО «Торговый Дом НХК», входящего в состав группы компаний. Описано значение региональных пред-ставителей в организационной структуре компании. Даны характеристики каналов распределения в Самарской области.
Приведены система ценообразования для дистрибьюторов и рекомендации по уровню наценки дистрибьютора для различных каналов сбыта. Оценена важность соблюдения дистрибьютором рекомендованного уровня наценки. Описаны используемые способы продвижения продукции на региональном рынке. Проведен анализ ООО «Торговый Дом НХК» и даны рекомендации по организации сбыта для Национальной химической компании в Самарской области.
Изучение вопросов интеграции отдела сбыта в общую систему менеджмента происходит на фоне эволюции научных знаний и возникновения новых тенденций в теории управления.
Высокая динамика рынка и вариативность покупательских предпочтений послужили основой для формирования новой методологии исследования систем управления, в соответствии с которой, предприятие рассматривается как система, состоящая из процессов, конечной целью которой являются продукция, приобретенная потребителем, или оказанные услуги.
Оглавление
Введение 3
Теоретические основы организации сбыта продукции 4
Организация сбыта продукции в ООО «Торговый Дом НХК» 12
Заключение 19
Список использованной литературы 20
Приложения 21
Заключение
Для смягчения действия угроз на торговый дом со стороны единственного регионального дистрибьютора необходимо рассмотреть вопрос о вводе дополнительного регионального дистрибьютора на территории Самарской области.
Однако, чтобы избежать многоканальной конкуренции, дополнительный дистрибьютор должен работать с другой группой торговых посредников, например, с магазинами и рынками строительных материалов. Кроме того, следует разработать эффективную стратегию логистики.
Таким образом, может быть осуществлен выход на новый рыночный сегмент. Магазинам и рынкам строительных материалов могут быть интересны перчатки, пакеты для мусора, салфетки для уборки, чистящие средства, средства для удаления засоров, т.е. то, что требуется в процессе ремонта и уборки по его окончанию.
Несомненными возможностями для развития продаж являются повышение культуры потребления населения и развитие региональных торговых сетей. Все больше людей предпочитают пользоваться качественными хозяйственными товарами-расходниками в быту и совершать покупки в проверенных, удобных и доступных магазинах.
Список использованной литературы
1) Chernova D.V., Voytkevich N.I., Ivanova N.V. Methods of logistic infrastructure formation for enterprises manufacturing bottled water // Asian Social Science. 2015. Vol. 11, No.5. Р. 274-283.
2) Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2014. № 6. С. 7-15.
3) Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2013. № 8. С. 17-26.
4) Войткевич Н.И. Логистика трейд-маркетинга // Вестник Самарского государственного экономического университета. Самара, 2012. № 2 (88). С. 28-32.
5) Зарипов А.Р. Логистика организации закупок и сбыта запасных частей / А.Р. Зарипов // Социально-экономические и технические системы: исследование, проектирование, оптимизация. 2014. № 43. С. 11.
6) Кудряшов В.И., Совершенствование организации сбыта продукции крестьянских (фермерских) хозяйств / В.И. Кудряшов, Сушенцова С.С., Ивлев М.В. // Экономика, труд, управление в сельском хозяйстве. 2014. № 1. С. 39-45.
7) Никифоров В.М. Современные особенности организации сбыта металлопроката для автомобилестроения / В.М. Никифоров // Вестник Череповецкого государственного университета. 2014. № 2. С. 129-133.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
