Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу

Техника и тактика ведения коммерческих переговоров

Номер заказа
107775
Предмет
Создан
21 июня 2013
Выполнен
22 июня 2013
Стоимость работы
280
Надо быстро сделать реферат по маркетингу. Есть буквально 1 день. Тема работы «Техника и тактика ведения коммерческих переговоров».
Всего было
18 предложений
Заказчик выбрал автора
Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24
На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из 45000 авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами!
Узнать цену на свою работу
Или вы можете купить эту работу...
Страниц: 24
Оригинальность: Неизвестно
280
Не подошла
данная работа?
Вы можете заказать учебную работу
на любую интересующую вас тему
Заказать новую работу

Техника и тактика ведения коммерческих переговоров

Введение……………………………………………………….……………………3
Глава 1. Сущность процесса переговоров……….……………………………..5
1.1. Функции и этапы переговоров………………………….…………..…………5
1.2. Способы подачи контрагентом своей позиции………………………………8
1.3. Методы ведения переговоров…………………………………………………9
Глава 2. Особенности проведения коммерческих переговоров……...…….12
2.1. Подготовка к переговорам……………………………………………………12
2.2. Типы поведения на переговорах и тактика их проведения………………...14
2.3. Подведение итогов переговоров……………………………………………..22
Заключение………………………………………………………………………..23
Список литературы………………………………………………………………25



1.Лебедева. М.М. Уметь вести переговоры. М., 2001.
2.Ниренберг Дж. Маэстро переговоров: Деловой бестселлер. / Пер. с англ. В Ноздриной. Азбука делового общения: Советы начинающему бизнесмену. Мн.: «Парадокс», 1999.
3.Переговоры на равных. Джейн Ходжсон / Пер. с англ. З.Я. Красневский. Мн.: «Амалфея», 1998.
4.Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. М., Наука, 1996.

Источники:
5. http://www.psyon.ru
6. http://www.psycho.ru/biblio/
7. http://www.lib.ru


3. Управлять эмоциями.
За столом переговоров могут сойтись люди, имеющие различный опыт ведения переговоров. Они могут иметь различный темперамент (например, сангвиник и холерик) и различное специальное образование (например, техническое и экономическое). В соответствии с этим большим разнообразием отличается и сам ход коммерческих переговоров. Они могут протекать легко или напряженно партнеры могут договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к какому-либо соглашению.
Таким образом, целью данной работы является анализ проблематики ведения коммерческих переговоров, их техники и тактики.
Необходимо иметь в виду тот очевиднейший факт, что субъектами любых переговоров являются люди, следовательно, весь анализ связан с личностными особенностями контрагентов, Показать все
Автор24 - это фриланс-биржа. Все работы, представленные на сайте, загружены нашими пользователями, которые согласились с правилами размещения работ на ресурсе и обладают всеми необходимыми авторскими правами на данные работы. Скачивая работу вы соглашаетесь с тем что она не будет выдана за свою, а будет использована использовать исключительно как пример или первоисточник с обязательной ссылкой на авторство работы. Если вы правообладатель и считаете что данная работа здесь размещена без вашего разрешения - пожалуйста, заполните форму и мы обязательно удалим ее с сайта. Заполнить форму
Оценим бесплатно
за 10 минут
Эта работа вам не подошла?
У наших авторов вы можете заказать любую учебную работу от 200 руб.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 10 минут!
Заказать реферат