Создан заказ №3864109
13 апреля 2019
Психологические особенности успешного и неуспешного человека
Как заказчик описал требования к работе:
Теоретическая+методическая части (2 курс)
Медодическую часть (опрос, тестирование) я буду проводить в рамках студенческого возраста. Поэтому название курсовой возиожно дополню до "Психологические особенности успешного и неуспешного человека в рамках периода студенчества". Также нужно подобрать метод
ические материалы, эту часть работы я проведу самостоятельно.
Мне понравились следующие источники:
https://lektsia.com/3x5845.html (Педагогика и психология высшей школы: учеб. пособие / Ф.В. Ша-рипов. – М.: Логос, 2012. – 448 с. – (Новая университетская биб-лиотека).)
https://www.b17.ru/article/100930/
http://www.dslib.net/psixologia-vozrasta/psihologicheskie-determinanty-uspeshnosti-professionalnogo-stanovlenija-studentov.html
http://www.dslib.net/obwaja-psixologia/motivacionno-volevye-osobennosti-lichnosti-kak-faktor-uspeshnosti-dejatelnosti.html
https://works.doklad.ru/view/8WO0ufoI5xQ/6.html
https://mggu-sh.ru/sites/default/files/elizarov_boldinova.pdf
https://www.dissercat.com/content/psikhologicheskie-determinanty-uspeshnosti-professionalnogo-stanovleniya-studentov-vuza
Также преподаватель сказал найти методики и литературу по данной теме на сайте e-library
подробнее
Фрагмент выполненной работы:
ВВЕДЕНИЕ
Характерной чертой современной экономики является ее усложнение, диверсификация, чрезвычайно высокая подвижность конъюнктуры рыночной экономики, стремительный рост конкуренции, проявление новых тенденций. Одна из тенденций, отчетливо обозначившаяся на начало нового тысячелетия в экономике, связана с изменением роли человеческого фактора. Качество продуктов конкурирующих организаций довольно быстро выравнивается, что заставляет производителей и руководителей коммерческих структур в сложившейся экономической ситуации находить новые источники конкурентных отношений. (работа была выполнена специалистами Автор 24) Все больше конкурентная борьба между предприятиями смещается в сферу человеческих технологий, и одним из основополагающих факторов повышения эффективности деятельности любой организации становится кадровый потенциал и учет психологических особенностей сотрудников коммерческой сферы. [32,стр.155]
Менеджер по продажам ( sales-менеджер) является одной из ключевых позиций любой торговой компании или предприятия, т.к. за ним закреплена функция сбыта, и в определенной степени можно утверждать, что эффективность бизнеса, таким образом, зависит от профессиональной успешности менеджеров по продажам [33,стр.84].
Кроме того, поскольку такие специалисты выполняют основную роль в посредничестве между компанией и конечным потребителем, больше всего взаимодействуя с клиентами, именно они создают впечатление о компании, формируя ее имидж. В этой связи в крупных компаниях к профессиональным качествам менеджеров предъявляются особые требования, связанные с наличием развитых профессиональных умений и навыков, особых личностных характеристик. По экспертным оценкам, в секторе средних и крупных российских торговых компаний за последние 10-15 лет увеличился спрос на продавцов в среднем на 28-30%. Направление в области продаж занимает устойчивое первое место как в России в целом, так и в отдельных регионах. [27]
Одновременно с ростом востребованности фиксируется и относительно высокая текучесть персонала в области продаж. Несмотря на массовость данных позиций и кажущуюся простоту подбора персонала, руководители, сотрудники HR-служб коммерческих организаций, особенно работающих в высококонкурентном сегменте рынка, указывают на трудности в поиске специалистов в сфере продаж, способных в условиях конкуренции профессионально управлять процессом продажи товаров и эффективно стимулировать покупательские возможности потребителей. Современные реалии требуют проведения научно-обоснованного профессионального психологического отбора персонала, максимально пригодного к осуществлению успешной профессиональной деятельности. Некоторые работодатели слабо учитывают индивидуально-психологические особенности человека, устраивающегося на должность менеджера, что может обернуться снижением эффективности работы компании [10, стр.69].
О существующей проблеме выявления действительно успешных специалистов по продажам свидетельствует и анализ литературыПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией для внесения правок на основе комментариев преподавателя
16 апреля 2019
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Психологические особенности успешного и неуспешного человека .docx
2020-06-06 21:05
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
4.1
Положительно
Выполнена была работа вовремя и качественно! в дополнительных исправлениях не нуждалась!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
